进入“她时代”营销 全屋家居品牌如何俘虏女性芳心?

　　现今快节奏的生活方式下，家庭装修中的挑选全屋家居产品的换件是一件费心费时的工作，由此，女性成为了全屋家居市场消费的主角和重要的决策者。现今，很多的全屋家居卖场和品牌为了迎合女性的消费心理，在布置、细节处理等方面充分的考虑着女性消费者的需求。

　　女性消费额7倍于男性 占据决策的主体地位

　　随着时代的发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，据统计，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的全屋家居产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为消费的主角。

　　在全屋家居卖场可以发现，逛的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等女性看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。大部分男士认为，将全屋家居装修这回事儿交给自己的另一半或者母亲更放心，消费者伍先生表示：“自己家去年装修大部分的家具、灯饰、饰品都是在淘宝上买的，老婆说方便又便宜，我自己可没有那个耐心，随便搜索个‘儿童双层床\’、‘烤漆电视柜\’、‘心形餐厅灯\’什么的，都能随便弹出几百款，看得眼花缭乱。最后都是她每种东西先选几款中意的放在购物车里，我们最终一起决定再付款。”

　　女性注重搭配 产品更迎合女性审美和品味

　　女性决策全屋家居消费，女性消费者在全屋家居消费中有哪些特点?业内人士表示，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的板式家具，喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。综合来看，女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感、收纳性和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对买全屋家居产品舍得花钱，注重买饰品搭配，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的全屋家居产品。

　　既然全屋家居产品的购买多半已然由女性话事，那么全屋家居产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。现在很多品牌针对女性重视收纳的观念推出多款多功能和造型别致的，以吸引女性的眼球。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的全屋家居产品是不够的，女性作为全屋家居产品的决策者，不仅会感性的顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。

　　从低价促销到情感营销 才能提升成交率

　　当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，全屋家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。特别是定制全屋家居产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。

　　而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，全屋家居产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，从睡眠质量、夫妻关系、关心小孩等方面，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从床垫软硬度、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。

　　另一方面，近年来，很多装修公司也在加大女设计师的比例，因为同性之间容易沟通，能更好地了解用户需求。此外，一些全屋家居零售商，更是常年专注于解决全屋家居收纳问题，为家庭收纳提供多套实用方案，这对于女性消费者的吸引力也十分明显。