全屋家居品牌定位深思：做自己还是做别人

　　每个人都想做自己，但是却又总是对自己不满意，所以才有会有偶像或是模仿这一说。对于很多全屋家居企业来说，同样如此，想做自己，但是中间总是会遇到各种问题，看到被人成功就想搬过来，却不考虑实际问题，这只会阻碍企业的发展。所以一定要给自己的品牌定位好，不要做别人。

　　同质化现象存在 企业发展难突破

　　首先，对于绝大多数品牌经营者来说，起点不是因为自己有新的创意或者新的产品，而是因为别人有了新的创意或者新的产品，看看市场情况还不错，于是迅速地加入进来，很大一部分品牌起点本身就是盗版，完完全全地“做别人”。我曾经遇到过品牌经营者一面无比鄙视别人的品牌，另一面却拿着别人的产品或者包装要求“照他这个弄一个比他好的”。

　　这个现象在中国很多行业十分普遍，看看个别行业的同质化激烈竞争程度，资源浪费和消耗十分严重。就最简单的品牌起名来说，很多人给品牌起名，总是想占成功品牌的便宜，曾经遇到一个客户，做虫草，看到极草光环很大，于是取了个草，注定就永远会是一个影子，所以，有时候我们是真的想做自己，但不懂得如果去做，所以最后在消费者心中却做成了别人，与我们情愿与否无关。

　　全屋家居市场现象其实多产业的缩影

　　现象1，很多新的创意或者产品在启动的时候并不懂得品牌规划和管理，依靠产品或者模式快速成功了，但是没有品牌管理，或者说没有品牌，只有产品，结果却被后来跟进者超越取代干掉了;

　　现象2，一个懂得全屋家居品牌规划和管理的后来者，评估发现市场某个产业或者产品有着巨大的机会后，果断进入并从一开始就进行品牌运作，形成自己独立的全屋家居品牌理念、文化，最后真正超越了市场开创者而成为行业领导者。

　　现象3，无数不懂得品牌规划的后来者，看到现象2中的成功者轻易成功了，蜂拥投资进入这个行业，看领导者什么产品好销什么包装好看直接快速复制，然后低价进入市场。

　　这三个现象是市场的并存冲击式现象，是很多产业的缩影，也是市场现实。

　　这三个现象主要说明什么?第一、如果你不懂得品牌经营，你的产品或者创意再好，最后都可能在市场中烟消云散;第二，如果你懂得品牌经营，就算你自己不会原创产品或者模式，但你懂得从品牌的角度去分析市场去定位产品去推广品牌，表面上看你是一个“做别人”的跟进者，事实上却是一个真正的“做自己”的领导者;第三，如果你不懂品牌经营，市场蛋糕再大，你如果认为投机就可以分蛋糕，那么等你分到手一吃却发现金灿灿的其实是完全不是那个味。

　　建立软性竞争优势 落实品牌定位

　　中小全屋家居企业最重视的一是销售，二是模仿，其实建立软性的竞争优势才是每一个中小全屋家居企业必须要做的事情，这就要落实到品牌的定位工作上来。

　　如果把品牌定位等同于价格定位，那么很多中小全屋家居品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。

　　品牌定位的成功与否，还是体现在所在商圈的主要消费群体的契合度所决定，全屋家居企业在对品牌进行转换的时候，要考虑到这一行为存在的风险是否有能力克服，另外原有消费群体或即将面对的消费群体对这一转换时否能够接受。企业还需慎重对待。