全屋家居品牌营销过分追逐“热点” 真的好吗

　　热点本来是个很有效的营销工具，但很多企业容易走入误区，“逢营销必热点”成了很多全屋家居企业营销常常犯的毛病。

　　做产品营销的谈及推广，第一反应是“配合热点”、方便传播。没错，有热点的时候、并依据热点推出有质量的营销信息，传播量必定如飓风般席卷。问题是，当所有的行业信息都被玩成“热点”，当每个热点都成了万千个行业信息的载体，这热点就像被沾了芝麻的糯米团，你早就分不清楚糯米团本色，更何况是糯米上的芝麻。

　　追热点是为了更好的传播，营销到底是什么呢?

　　追热点是为了更好的传播，但营销的传播不只是为了提高转化率。把潜在的消费者变成用户，叫做转化率。但营销不止这些，还有更潜移默化的成分，即品牌影响力、产品知名度。

　　如果把营销的目的细分，我们可以大致划为三种：一种是待开发成潜在用户的消费者，把他发展成熟识品牌的用户，进而成为潜在用户;一种是让潜在的用户成为消费者;再一种是提高现有用户粘性、巩固现有用户。

　　当产品上升到玲琅满目、消费品几乎同质化之时，用户的消费品已经不再为了简单的必需品、或者价格低廉，而是为了更深层次的追求、为了提高生活质量，而这些应该是与“品牌”、“产品文化”息息相关。

　　热点中的营销与非热点中的营销，有何分别呢?

　　营销的意义，不只是为了成交，更不是为了热点而做营销，而是“当你对一款产品潜移默化、熟识到一定程度的时候，某一天真的需要了，印入你脑海的第一个品牌是它”这样一种效果。

　　追“热点”已经成风，即便是全屋家居企业打算向某个相关行业的网站投放产品软文，他们几乎都会告诉你需要“符合热点”的相关性文章，但这些真的只是一个很笼统的概念，任何人都知道热点会被用户喜爱，这观点也促成了营销者打着“热点”的幌子、向用户轰炸各种广告信息的现象。

　　热点不突出的时候，还在追热点营销真的好吗?

　　没有热点的时候，全屋家居企业要做些怎样的营销方式，根据用户需求、提供有价值的信息、然后植入广告，行业化深度分析、植入产品广告……总之不是为了迎合热点而玩的快餐式营销，而是有价值、有长久转播价值的内容营销。

　　追热点的时候可能无论内容再过粗糙，也会被疯狂传播，也更容易得到用户的喜欢，这符合“全民跟进热点”的基本天性，仿佛，丢了热点就被世界排斥在外，但是同样是营销，天天追热点的营销者可能会被更多的用户喜欢，而非热点、有价值的营销却能真真切切感觉到“品牌”的内涵。

　　因此，对全屋家居企业来说，盲目的追寻“热点营销”就跟无功而返是一样的道理，凡事必有度，掌握好营销的度，全屋家居企业才能在市场传播的过程中，获得较长远的利益。