预则立不预则废 全屋家居企业要做好品牌战略规划

　　如今，价格战的时代已然远去，全屋家居企业间的品牌之争正式打响。为此，全屋家居企业的品牌规划显得尤为重要。全屋家居品牌规划时全屋家居企业品牌战略的核心内容。很多全屋家居企业在品牌经营过程中，总是注重如何推广，却忘了事先规，或者干脆把规划丢到以便，凭空操作。

　　定位的差异性 受众目标明确

　　品牌规划的前提是对品牌进行科学、合理的定位。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我跟别人不一样，解决了“我是谁”的问题，其实就解决了“卖给谁”的问题，也就解决了品牌的目标消费人群定位问题。譬如“奔驰”轿车的定位是尊贵，产品的目标人群就是有身份、有地位的人。既然是卖给有身份有地位的人，产品价格自然不能太便宜，产品品质一定是一流的，广告传播的对象叶一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可乐”的定位是新一代的选择，宣扬激情和活力，产品的目标人群是充满朝气和活力的年轻人。所以广告传播要表现出年轻人的激情和活力。“王老吉”的定位是“预防上火的饮料”，产品的目标人群就是在饮食中“害怕上火”的消费者。

　　全屋家居企业在品牌规划时，首先要做好定位，即明确自己的受众是谁，目标明确，才能更好地进行品牌推广。

　　前后全屋家居品牌形象的统一性

　　品牌定位之后需要做的工作是建立品牌视觉形象，品牌形象是以视觉的形式把品牌定位的核心理念表现出来。譬如一位军人，如果不穿军服，除了他的亲属、同事和朋友，几乎没有人知道他是军人，只有他戴军帽、穿军衣，英姿飒爽在人们眼前一亮，才会知道他是一位军人。“百事可乐”澎湃的大海蓝，可口可乐鲜艳的红色、麦当劳的黄色M、肯德基和蔼可亲的“肯德基爷爷”形象都给人们留下了深刻的印象。一个品牌在定位之后，必须围绕品牌定位来确立他的视觉形象，在消费者面前把这种形象强烈的表达出来，深深的印在消费者脑海里，才能使品牌有力的占据消费者心智。

　　全屋家居企业在品牌规划时，要注意形象的统一性，前后品牌形象差异不要太大，要让消费者形成一个直接的视觉感受，看到这一形象就知道是该全屋家居品牌。

　　全屋家居企业推广要围绕品牌核心理念

　　品牌定位和品牌形象建设完成后，剩下的工作就是持续不断的传播品牌定位和品牌形象。定位在语言的表现方面通常以广告语的形式呈现在消费者面前，譬如脑白金定位为礼品，它的广告语是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，王老吉定位为预防上火的饮料，它的广告语是“怕上火喝王老吉”，海飞丝定位为“去屑”它的广告语是“去屑，当然海飞丝”……

　　全屋家居品牌传播需要持续不断的表达品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌广告、公关、促销等营销行为背离品牌核心理念。譬如：2000年左右，中国彩电行业掀起价格战，长虹彩电率先把14寸彩电价格降到1000元以下，紧接着创维、TCL等彩电也竞相降价，而康佳彩电一直定位为高品质、高清电视，价格在3000元左右，本来占据了高档彩电一定的市场份额，但是，在彩电价格战中，康佳禁不住诱惑，也开始跟进降价，结果导致已经占领的高档彩电市场份额丧失。而日本的松下、索尼等高档彩电却坚持不降价，继续走高档彩电路线，保住了自己应有的高档市场份额。

　　品牌规划关系到一个品牌未来的发展命运，反观全屋家居行业，在同质化现象严重，企业更应该打造属于自己的品牌。凡事预则立，不预则废。为此，全屋家居企业在品牌推广时，一定要事先做好品牌规划，让品牌活动在一个框架下运行，让品牌活动成为一个有机整体，扩大品牌活动的影响力。