全屋家居套餐披挂上阵，对家居市场意味着什么？

　　最近两月来，连续有两家大型企业推出29800元的全屋套餐：

　　一个是欧派家居，发布了“29800元高颜整家套餐”，包括20平米全屋柜类定制+10件全屋家具+3平米背景墙。

　　10件全屋家具里包括沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等，公开 信息里提到，这套产品对标市场价6—7万元的同配置产品。

　　另一位是顾家，据顾家家居官微信息，29800元全自制拎包套餐问世，包括全屋定制柜类+10件顾家软体家具。

　　其中，柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等;10件家具包括真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、床垫等。

　　这种套餐里，还能免费量尺、免费设计与安装。

　　事实上，此前的时候，欧派就在试点29800元套餐，公开渠道也能看到信息。

　　只不过9月的时候，欧派衣柜以发布会的形式，提出“高颜整家定制”战略，正式推出该款套餐。

　　站在品牌的角度正式发布信息，意味着可能在更多城市布局，影响力出来了。

　　此外，还有一些品牌在推29800套餐，比如全友家居，2019年时就有公开 信息显示了29800元的两室两厅套餐，其中包括16平方米的全屋定制柜，外加客餐厅的沙发、餐桌(1+4)、茶几、电视柜;主卧次卧的2张床+3个床头柜。

　　2019年时，富森美在自家的拎包入住馆，办了一场拎包入住发布会，推出两款拎包级别的套餐。

　　两款套餐的详细情况是这样的，A套餐699元/㎡，适用于90平方以上的户型，包括6个产品包及1个免费赠送的礼品包，包括：

　　家具包(搭配全屋19件品牌优质家具)、床垫包(全屋包含3款品牌床垫)、窗帘包(全屋包含卧室客厅窗帘12.5米)、定制包(全屋包含22㎡定制产品面积，每超出1㎡加1099元)、灯具包(全屋包含客餐厅吊灯，卧室吸顶灯，共5盏灯)、电器包(全屋包含云米4开门冰箱+8KG云米滚筒洗衣机)

　　额外的赠送礼品包：总价值1594元的水洗棉床品4件套1份+乳胶枕1对等，整体产品风格趋向于北欧简约风，切合青年一族的家居审美。

　　B套餐：999元/㎡，适用于89㎡以上的产品户型;套餐产品同样分为6个产品包及1个免费赠送的礼品包，6个产品包分别是：

　　家具包(搭配全屋13件品牌优质家具)、床垫包(全屋包含3款品牌床垫)、窗帘包(全屋包含客餐厅及全屋卧室窗帘)、定制包(全屋包含23㎡定制产品面积，每超出1㎡加1200元)、灯具包(全屋包含客餐厅吊灯，卧室吸顶灯，共5盏灯)、电器包(全屋包含320L美的双开门冰箱+8KG美的滚筒洗衣机)，B套餐送出的礼品为总价值2397元的3件床品6件套。

　　这都是非常有意义、非常早的探索，给行业打下了基础。

　　随后的2020、2021年，这种全屋级别的套餐，继续有实力派们展开试点。

　　而从欧派、顾家此次公开的资料来看，性价比确实是比较高的，加之又有实力品牌做背书，很有可能引起部分客户的认可。

　　29800套餐的出现，或者说更多走高性价路线的空间套餐问世，对大家居市场意味着什么?

　　笔者认为，说明性价比还是被牢牢盯住，加之大品牌背书，意味着消费者能够以更低的价格，买到一线品牌的产品。

　　一旦这些产品的设计、颜值、环保与质量不打折扣，那么，可能会形成非常强有力的圈客效应。

　　这对很多主打性价比的中小品牌来讲，并不是好事。原来的成长型企业里，有不少走性价比路线，在价格上多少有一些优势，现在出现了欧派、顾家这种选择，无疑是强劲的对手。

　　同时也反映出另一个信号，就是高性价比依然是市场主流，质量好、品牌大、设计美，同时还要求价格实惠，这正是当前的消费主流。

　　单就29800元套餐本身来讲，并不是谁都可以做，先是厂家必须要有足够的能力，比如采购规模、智能制造、多品类布局等，其他企业要做，需要考虑是否具备这样的能力。

　　一旦没有这个能力，可能出来的东西不行，最后把牌子还砸了，得不偿失。

　　以欧派、顾家这种体量，或许有可能把29800的套餐做好。

　　笔者认为，29800全屋拎包套餐的出现，对经销商提出了新的挑战，对经销商的能力要求也很高，至少提出几点新情况：

　　一是门店面积有多大，能不能进行场景化的展示，至少覆盖全屋套餐。

　　二是有没有量尺与设计能力，毕竟提供了全屋的搭配效果图之后，把29800的套餐植入进去，说服力更强一些。

　　三是销售人员的洽谈能力，从卖单品、卖柜类、卖成品转型到卖全屋、卖套餐。

　　四是在厂家的支持下，能够实现从柜类定制、成品配套到整体空间的交付升级，拥有整体空间设计、配送、安装、售后、服务的全链条服务能力。

　　或许随着多品类集成模式的跑通，有些公司会在套餐里增加更多内容，比如把软装、灯饰这些也纳入进来，实现真正的全屋拎包，那么，就可能出现49800、69800等更多的套餐。

　　还有可能形成多种选择的套餐包，比如灯饰包、软装包、家电包等，然后在基本的整家套餐基础上，进行挑选。

　　这种做法的背后，大材研究认为反映了两个主流趋势：

　　一是从单品、多品类联单，到全屋空间的升级，产品升级的趋势;

　　二是改变消费者的对品牌的故有认知，力图打造全屋整家或拎包式的新品牌形象，真正向一站式服务商进化。