全屋定制企业五大路线初成，差异化加速

　　定制家居正在告别过去的趋同化竞争，正初步形成五大差异化的进击路线。这是竞争分化的结果，也是各自企业实践过程中所形成的特色。未来，这种分化将会持续，定制家居企业将各显神通，各展其能。

　　一、欧派家居的综合路线。继橱柜之后，衣柜已成为欧派的支柱，且销售额超越了其他所有品牌。同时，该公司在其他品类的拓展仍然进行，在整装大家居方面的耕耘获得进展。过去，欧派的优势在于分渠道、分产品的渠道和经营优势，现在则扩大为大家居、品牌和综合实力。

　　二、好莱客的并购路线。尽管在经营上业绩提升出现难题，在增长上和志邦、金牌相比黯然失色，但2020年中好莱客并购千川木门一举震动业界。其实，已经上市的企业未来要善于采用这种路线，为扩张和业绩加分。在这条路线上，定制家居(包括泛家居企业)都需要积极尝试和突破。

　　三、我乐家居的高定路线。近年来，我乐家居虽然身处第三阵营，但成长性相当出色。表现为三大特点：1.从橱柜成功进入衣柜;2.从中低端成功进入高端，成为行业向高端定制转型升级最为成功的一家;3.从零售成功打入B端工程市场，近两年大幅度提升。尤其是高端定制路线树立了良好的榜样，引来行业刮起一股“高定”之风。

　　四、皮阿诺的B端路线。虽然其他企业都十分重视，但皮阿诺的进取最为激进，效果也最为明显。其营收占比已接近一半。2020年甚至确定了“致力于成为定制家居在工程领域的龙头企业“的战略。尽管近几年超高速增长的皮阿诺在2020年前三季度大大放缓，但皮阿诺未来将成为测试B端战略潜力的最佳观察样本。

　　五、尚品宅配的数字商业路线。尽管近两年的业绩放缓甚至下滑，但这家企业依旧在数字化能力上令行业望不可及，因为其在企业数字化的探索甩出其他企业几条街。所有的新生业务都是基于数字化跑通的基础之上，这样的做法让人坚信，尚品云未来将会爆发出强大的力量。2020年初，所有的企业在为业绩发愁，尚品宅配却不再要求业绩目标，而是拿出6亿打造“新模式+科技大基建”战略布局。