2022年，全屋定制的“变”与“不变”

　　欢迎来到2022全屋定制的世界。

　　在经历了2017年的巅峰之后，特别是过去两年的颠簸之后，中国全屋定制家居产业将面临怎样的“变”与“不变”?

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　　一、大环境变了：从高增长到高质量

　　十九大指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。 这句话可以说是指导中国未来至少20年的大方向、大道理，是对我国发展阶段最深刻、最根本的一个基本判断。正是有了主要矛盾这个基本判断，国家才在此基础上提出来高质量发展，高质量发展，意味着原先粗放、低质的高增长的时代结束了。

　　反观全屋定制家居行业，其发展正好印证了从高增长到高质量的转变，这个转变的时间点是在2017年 ，以此为节点，此前，全屋定制家居行业高歌猛进，平均增速在30-40%以上，有的企业的增速高达60-70%，是名副其实的高增长行业;

　　此后，全屋定制家居行业的平均增速逐年递减，特别是去年和前年因为疫情影响递减程度进一步加深。

　　在一增一减之间，全屋定制家居行业开始由高增长向高质量转变：这种高质量发展体现在更环保的产品 ，前年的无醛添加大战将整个行业的环保水平从EO级提升到了ENF级;这种高质量发展体现在更合乎消费者需求的商业模式的提出和实践 ，从单品到大家居到整家到整装，定制商业模式实现了从单品定制到多品定制到空间定制到家的定制的飞跃;这种高质量发展体现在定制除了满足消费者的功能需求之外，还要不断满足消费者的颜值需求。

　　二、产业竞争变了：从一枝独秀到百花齐放

　　我所说的“从一枝独秀到百花齐放”，是指整个行业从原生的定制企业之间的单一竞争到原生、派生的定制企业间的多元混战 ，派生的定制企业主要是指从成品家居跨界而来的企业，近几年来，成品做定制的成功率渐渐提升，全友、林氏木业、双虎、掌上明珠、顾家、敏华等在定制板块发展迅猛，特别是在成品与定制融合的大趋势下，由成品家居而派生的定制力量，给原生的定制家居企业构成了严峻的竞争和挑战。

　　三、供需关系变了：从供不应求到供过于求

　　2017年之前，因为全屋定制家居行业创造性的满足了消费者对家居的个性化定制需求，在供需关系上呈现出供不应求的局面，需求井喷，厂商双方都处在欣欣向荣的黄金时代，也就是在全屋定制家居行业发展的巅峰时期，几乎所有有能力的企业都开始了产能大扩张，近几年来，此前扩充的产能基本上都往市场释放了，由此，在供需关系上造成了供过于求的被动局面，有品牌影响力的、有庞大渠道基础的行业大牌比如欧派、索菲亚等，没有面临这个问题，更多的二三线品牌就严重地受困于这个问题。

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　　一、不变的是，消费者对美好居家生活及其过程的向往

　　消费者对美好居家生活及其过程的向往，是一个恒量，他们永远追求更多的功能、更高的颜值、更好的服务，永远追求“省时省心省力省钱”，永远追求真正的一站式、真正的拎包入住，永远追求“所想即所见，所见即所得”。

　　二、不变的是，企业对提升综合竞争力的不懈追求和努力

　　在产品环保的道路上，除了无醛添加，除醛(比如冠特)、水漆(比如百得胜)等成为了定制家居企业的新的环保尝试和努力方向;在满足消费者一站式需求的道路上，欧派首倡索菲亚跟进的整家模式，成为了从全屋到整装的一种过渡形态的新探索，而尚品宅配、维意定制在BIM整装道路上的有益探索，更是在满足消费者一站式需求的道路上实现了可喜的“惊险一跃”;在渠道下沉更贴近消费者方面，一些企业锁定社区和下沉市场，成绩斐然，比如诗尼曼AI家居、索菲亚米兰纳等。

　　在变与不变之间，我们可以感受到，新的一年，全屋定制家居行业的波澜壮阔和精彩纷呈。