全屋家居企业如何在定制家居行业掀起狂浪

　　乘势而上千帆竞，策马扬鞭正当时。2021年年末之时，整装浪潮正澎湃，整家浪潮席卷而来，一边顺势而为布局市场，一边造势而起迎接新赛道。整家战略虽推行不久，但在定制行业中的表现并非风平浪静，能在潮起潮涌之中掀起惊涛骇浪的，实力不容小觑。如若不强，何来狂风?可见定制行业的气势如此磅礴。

　　整装、整家的异同

　　从整个定制行业的发展结果来看，整装、整家是走在同一条路上，但其双方的策略不同，所以路上的风景也有所异同。

　　先看其相同点，整装、整家为何能赢得行业的高度关注?这其中有几个重要因素：首先，从行业角度出发，一方面是整个行业的发展态势，行业发展进入白热化、内卷化、趋同化之时，定制家居企业开始寻求新的突破口，为弥补市场的不足，整装、整家应运而生;另一方面是行业自身的发展所致，面对日新月异的家装市场与行业，唯有不断创新、突破，才能提高市场竞争力，加之一些头部企业也不甘于现状，奋力向前冲，在前进的同时还不忘探索新渠道。其次是消费者因素，随着消费升级，消费群体趋向年轻化，既要满足消费者个性化、多样化的需求和偏好，还要满足他们省时、省心、省力、省钱的消费观念，基于此，一些定制企业开始推出一站式购齐、拎包入住的整装、整家模式。

　　定制行业发展至今已有几十个年头，往前看，它走的每一步都是在为后来铺上厚实的基础;往后看，它又在不断地成长、突破。整装、整家作为定制行业成长道路上的重要基石，它们有何不同?整装是包括基装、硬装、软装全部在内的拎包入住，以整体设计为基础，提供一站式家装解决方案，切实地满足消费者“装修一个家”的需求;整家则是包括全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套，真正的融合了多品类，实现从多品类到空间的升级，从而为消费者提供基础硬装完成后的拎包入住服务。这样看来，整家或许是全屋定制向整装过渡的一种模式，但双方的着重点并不一致，整装重在全链一体化设计交付，整家重在设计+成品融合交付，二者若整合一起，其实力势必会更上一层楼。

　　“整装派”&“整家派”，谁才是“实力派”

　　整装派

　　先来回忆一下“整装派”历史进程，从头部企业看全局。尚品宅配、维意定制是最早切入整装的，2017年末推出HOMKOO整装云，赋能中小装企，后面逐渐深化探索，于2021年开年之际公开表示全面转型整装，推出“BIM整装”模式，持续拓展和布局整装渠道。

　　欧派进军整装渠道是其在2018年正式开启的整装大家居商业模式，紧接着2021年推出整装新品牌StarHomes星之家，进一步深化整装模式。欧派在整装赛道上的业绩可是一路飙升，2020年其营收业绩约12亿，2021年11月便突破了20亿，增速高达104%，足见欧派整装渠道的威力之大。

　　2020年，索菲亚联合圣都家居深度布局整装渠道。历经一年的发展，于2021年12月，索菲亚的整装渠道收入同比上年逾5倍，在持续发力的同时又在高速增长。

　　欧派与索菲亚的整装模式有之相同点，双方都联合了其他头部装企，互相引流，互利共赢。但不同的是，欧派一开始是从企业本身出发，把整装作为其整体构架中的一个板块，而后才携手装企加大力度布局整装;索菲亚则是开局先齐聚力量，集结多方势力迅猛发展。

　　当然，近几年来入局整装战略的全屋定制企业不止于此，还有卡诺亚的罗亚整装，诗尼曼的智慧整装，皮阿诺的米拉拉整装，好莱客的艺术整装，玛格的玛菓整装……

　　近年来的整装渠道越发活跃、越发畅通，不止定制企业进军整装，还有家装公司、配材企业、家居卖场、家电企业等也争相涌入整装赛道。从定制行业的整装战略来看，定制企业进击整装，都是从自身的发展情况出发，布局新渠道、开展新模式，或联合其他企业，或推出新品牌、或全面布局……总体上看来，大家居行业能把整装推至时代浪潮之中，说明定制企业在这条赛道上已下足功夫，并且能稳步前进。

　　整家派

　　整家定制可以说是一出场便备受关注，由头部企业带头，其他定制企业也纷纷踏足整家市场，打造定制行业新的流量入口，这也为定制行业带来新的发展方向。近期，整家市场再次掀起浪潮，新一轮整家热战正在开始，整家定制套装也在火热推行中。

　　欧派29800高颜整家套餐，索菲亚39800整家定制套餐，顾家49800全屋套餐，卡诺亚29800套餐送橱柜送木门，尚品宅配29800一口价全包定制套餐，金牌厨柜 29800金牌品质全屋套餐，维意定制 15800柜类定制套餐，诗尼曼的三款套餐：28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中产新贵整家套餐，百得胜28800整家套餐......看来，龙头企业的引领，能带动整个行业的发展，2022年也将会迎来更大、更汹涌、更疯狂的“整家大战”。

　　从推出整家战略到各个套餐轰动全民，才几个月的时间，整家这条赛道便汇聚了各路英雄，从渠道战到价格战，定制家居企业的气势也是愈发威猛，战争结局风云未定，待看后续发展之势。

　　大浪淘沙始见金，风卷残云胜者为王。不管是整装还是整家，都是在考验企业发展中的“整合”能力，这不仅代表着企业渠道的拓展、业绩增长，更意味着行业组织能力、服务能力以及价值的升维。看头部企业的实力有多强，其渠道发展的速度便有多快，所以，谁是真正的“实力派”?且看您的能力。