上百品牌看好整家业务，哪种品牌最有可能成为赢家？

　　上百实力品牌看好整家业务，并展开持续投入，一定程度上反映了该业务的成长前景，同时意味着大家居产业又一轮新战局拉开大幕。

　　百家争鸣的局势下，如何围绕整家业务构筑竞争力，进而成为赢家，已迫在眉睫。

　　无论是门墙柜一体化、全屋智能，还是成品+定制、成品+定制+家居软装饰品等业态，其要求都相当复杂，对组织建设、供应链水平、产品方案打造、渠道转型、销售方式、交付能力等，都提出了新的能力要求。

　　那么，哪种品牌最有可能成为赢家？什么样的经销商有能力经营整家业务？ 我们认为，就品牌来讲，如下三种企业 更有可能抢占先机，领跑新赛道。

　　第一类公司：率先打响整家品牌知名度、塑造整家市场认可度的企业，更能赢得先机。

　　也即是，在整体家居方案的赛道上，企业需要完成整家品牌形象的塑造，并且打响知名度。简单来讲，就是买家提到整家业务，就联想到某个品牌或某些品牌，一旦达到这种高度，此类公司将成为整家领头羊。

　　第二类公司：率先完成整家一体化设计、一站式交付能力建设的公司，可保障最终的整家方案高质量落地。

　　要实现这一目标，其前提条件有多项，比如整家方案所涉及品类做到设计生产一体化，通过智能化促成各品类的协同生产;保障项目交付的及时性，做到较高的交付准确率等。

　　第三类公司：抢先完成整家渠道构建的品牌，拥有一定数量的整家经销商，才有可能联手做大市场。

　　也即是，整家品牌需要成功孵化一批有代表性的经销商，为整家运营提供经营范本，并促成观望型经销商入场，扩大销售覆盖面及市场战果;终端店面完成整家的场景式改造，满足客户对整体家居解决方案的体验，提升销售成功率。

　　从2022建博会(广州)反馈的信息来看，所有布局整家的品牌，都在部署招商措施，拓宽渠道，而且部分品牌晒出了不错的合作情况：

　　据筑美家居官微信息，共有101家经销商签订合作意向书。

　　皇朝定制提到，部分客商到皇朝定制总部参观，以签约122城的成绩收官。

　　林氏木业在建博会(广州)签约50多家，目前，林氏木业的定制综合店超76家，2022年加速布局线下店，计划招商400多家。

　　基于意向签约情况，对于整家业务，品牌们很努力，而经销商的认可度，正在提升。对于经销商来讲，要想成为整家胜出者，除了完成终端的改造升级，至少还需要具备三种能力 ：

　　一是组建匹配整家市场推广的销售团队，完成从卖单品、多品类联单套餐向整家的转型;

　　二是孵化培育一支符合整家业务的设计团队，完成从单空间设计、柜类设计向全屋整体设计的转型;

　　三是提供整家业务相匹配的交付能力，实现多品类的协同送装与客户家里的高品质呈现。

　　整家赛道宽阔，可容纳足够多的公司;市场刚起步，机会持续生长，但要想成为赢家，一切有赖于上述能力的强弱。

　　当然，即使市场前景广阔，也并非所有公司都能获得成功，入场品牌与经销商，对此需要有清晰的认识与冷静的评估。