整家定制2.0，头部企业跟不跟？

　　欧派整家定制2.0的发布，在家居行业引发热议。过去一个多月的时间，在线上、线下引发多场热烈讨论。整家定制2.0会不会再度引发行业全面跟进，成为其中最受瞩目的话题。与此同时，整家定制2.0将给行业引发什么样的“蝴蝶效应”，也引发了各界热议。

　　整家定制2.0，跟还是不跟

　　1、整家定制2.0，

　　其他头部企业到底会不会跟？

　　自7月15日欧派衣柜发布整家定制2.0之后，行业内关于整家定制2.0的讨论，一直在持续发酵，包括未来家居研究院创始人李骞、旦哥说定制的创始人旦哥、定峰汇创始人杨峰、优居家居研究院院长张永志等在内的众多业界大咖，都参与来了这场热度空前的行业大讨论之中。

　　头部企业跟不跟？

　　虽然各位业界大咖对于整家定制2.0的模式和前景，所持的观点不尽相同，但是有一点已经基本达成共识——整家定制2.0，头部品牌一定会跟进。这里所说的头部品牌，既包括头部定制家居品牌，比如说索菲亚、尚品宅配、志邦等。同时，也包括头部成品家具品牌，比如说顾家、全友、掌上明珠等。

　　结合优居张永志对这个问题的分析，头部家居企业一定会跟进整家定制2.0的原因主要有以下三个：

　　首先，是消费者需求趋势的拉动。现在消费者越来越年轻化，更倾向于选择个性化、一体化的一站式整体解决方案，进而推动了整家和整装模式的快速崛起。从这个层面上来说，设计一体化、风格一体化和服务一体化，以及价格套餐化和透明化的整家定制2.0，符合消费者的核心利益，同时是行业升级的必然趋势。

　　其次，在厂商端。头部定制家居企业和成品家居企业，在渠道趋于饱和的当下，普遍面临增长的压力。相比全屋定制和整家定制1.0，整家定制2.0的想象空间更大。从欧派的大家居战略，到尚品宅配的BIM整装，其背后都有企业自身成长与发展的硬性驱动。

　　此外，从经销商端来看。由于行业严重内卷，终端经销商的赚钱效应变差，客流的急剧减少，通过做大客单值深挖客户价值，提升店面盈利能力，是经销商积极投身整家定制的一个重要原因。但是，在整家定制1.0的模式框架下，所谓“整家定制套餐”，更多的是一种营销层面的噱头和引流层面的工具。经过系统梳理和重新释义的整家定制2.0，既有内涵上的升级，同时还有自上而下的核心竞争力支撑，以及清晰的落地路径，对于经销商而言，意味着短期赚钱效应提升，同时也意味着值得期许的长期价值。

　　对于顾家、尚品宅配、索菲亚等头部品牌而言，在全面转战整家定制赛道的同时，以欧派衣柜整家定制2.0为参照，深化推进整家定制的内涵升级，以及整家定制的加速落地，不止是综合竞争力的重构和提升，更是驱动企业持续上行的加速器。

　　2、整家定制2.0，

　　非头部二线品牌和小品牌会不会跟？

　　如果以百亿营收作为一个分界点，行业内除了欧派、索菲亚、顾家三大巨头会加速布局整家定制，并逐步升级整家定制2.0之外，其他品牌会做何反应?如果对这个问题进行拆解，又可以细分为以志邦、尚品宅配、全友为代表的30亿-50亿的次头部军团，以百得胜、玛格、皮阿诺、我乐等为代表营收10亿上下的腰部军团，营收3-5亿以下的全国性小品牌和区域品牌，对待整家定制2.0，分别会作何选择?

　　非头部企业跟不跟？

　　面对落地难度系数倍增的整家定制2.0，非头部的二线品牌和小品牌，会不会跟?泛家居圈认为，整家定制赛道作为一个刚刚起步的新赛道，除了头部和次头部企业外，几乎所有的品牌都在同一起跑线上。换而言之，从营收5亿以上的腰部品牌，到营收30-50亿以上的次头部品牌，都有动力和机会跟进整家定制。因为未来占比80%以上的家居消费，都将从整家和整装的出口出去。对于定位刚需、主流的家居企业而言，整家和整装是必须抢夺的高地。

　　不过，在跟进的力度和跟进的节奏上，不同体量和不同发展阶段的企业，选择会有所不同。结合整家定制1.0时代，行业的整体反馈。短期内，会出现大批号称升级整家定制2.0、甚至提出整家定制3.0的企业出现，但是这种跟进大多停留在口号阶段和占位阶段。具体跟进方式上，大概率会从模仿欧派衣柜整家定制2.0的29800套餐以及海底捞式计价开始。换而言之，短期内，无论是头部还是非头部，可能都无法复刻欧派衣柜整家定制2.0的灵魂，以及顶层设计+底层重构的ALL IN玩法。

　　如果不跟进整家定制和整家定制2.0?定制家居企业和成品家具企业还可以玩什么?结合众多行业大咖的观点，不跟进整家定制的企业，未来大概率会聚焦细分市场，发力品类差异化或者品牌差异化，比如说发力不锈钢定制、高定全案、渠道下沉等。

　　3、整家定制2.0，

　　经销商到底跟还是不跟？

　　虽然说整家定制被视为行业升级的主流趋势，但是具体到经销商层面到底是跟还是不跟?同样是一个艰难的选择题。因为整家定制2.0，可能是馅饼，也可能是陷阱。

　　之所以说整家定制2.0是馅饼，是因为整家定制是绝对的风口，同时整家定制2.0，更符合“用户导向”的未来增长逻辑。与此同时，整家定制2.0，进一步打开了整家定制的空间边界、品类边界和组合边界，可以卖更多空间，更多产品和更多组合，意味着更强的入口效应，更高的客单价，更强的赚钱效应。无论是模式还是产品，相比整家定制1.0，都有着显见的竞争力优势。

　　经销商跟不跟？

　　但同时，整家定制2.0，也有可能是陷阱。首先，这个模式并没有被市场所验证，换而言之，这个模式的BUG没有得到系统的检验和修复。其次，整家定制2.0的难度系数太高了。对于经销商而言，首先必须找对品牌，因为不是所有的品牌都有能力从工厂端解决好供应链问题、交付问题、营销赋能问题、产品组合和设计搭配问题。其次，必须要有能力承接。整家定制2.0，无论是终端的情景化展示，还是终端人员团队的构建，尤其是终端设计能力的提升，都需要扎实的基础和实打实的投入。如果没有资本的支撑和成熟的团队化、体系化运营，不仅不能解决一体化的方案设计和一体化的协同交付，甚至有可能会折戟沉沙。

　　泛家居圈认为，广大经销商群体想要顺应趋势的力量，同时又想确保自己风口起飞之后能够安全着陆，最好抱紧头部品牌的大腿。同时，在模式上量体裁衣，投入上量力而行，节奏上循序渐进。有实力、有团队、有引流能力的大商，抓紧时间快速跟进。没有实力、没有资源，也没有团队的夫妻店，暂时不跟进。鉴于两者之间的中小经销商，可先选择小范围试水之后，再根据试水情况决定要不要加大投入或全面跟进。