后地产时代，定制家居企业的改革如何体现？

　　后地产时代，定制家居企业的改革如何体现?展望第四季度及2023年，疫情外部的影响因素依然存在，欧派家居做的准备措施，其中包括扩宽获客渠道、深化整家落地等。

　　姚良松称，大家居战略是公司的核心战略方向之一，而零售市场仍然是公司主要关注市场。公司将进一步积极推进“大家居”战略的落地实施，多渠道布局，全品类经营，以获取更多增量流量。

　　实际上，观察欧派家居对自身大家居战略不断深化改革，可以理解为持续扩充产品种类和延伸服务能力，从而达到构建一站式服务的功能。

　　比如，在大家居发展战略的初级阶段，即全屋定制阶段，欧派家居主要是打破品类壁垒，整合欧派家居内部各子品牌的橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸、厨电等资源，构建面向市场的家居产品生态链条。

　　姚良松认为，“现在不少城市家庭居住了十多年，都有整体装修的需求，但是还比较犹豫，如果我们这条路先打通了，这块市场需求会很大。”

　　而全屋定制、整家定制的升级版本则是整装业务，这也是当前定制家居行业头部企业都在纷纷发力的新兴市场，用来冲抵大宗业务下滑带来的不利影响。

　　有家居行业分析人士向记者指出，“整家定制、整装业务，本质上都是企业进行商业跨界，强强联合的举措，这也反映出家居行业只靠单一产品打天下已经难以做大做强。”

　　从消费端来看，整家、整装提供一站式服务，比以往的半包、全屋定制等更省事省力，更受年轻群体消费者青睐;从企业端来看，整家定制力图满足一站式家居配齐的需求，可以提高客单价，助推企业营收业绩增长。

　　据欧派家居高管介绍，在推进大家居战略及整装业务模式的过程中，公司通过各种形式融入了更多品类的产品，包括成品家具、软装等，此外未来要尽量通过内部管理优化来解决，更加精打细算，用管理反哺经营。

　　整装业务并无明确定义，如索菲亚就认为“基装+整家定制=整装”，整家定制是通往整装的必由之路，也是目前定制家居企业布局整装的最佳路径。

　　值得注意的是，全屋定制、整家定制以及整装业务并非互相替代关系，更多的是升级迭代的不同产品，可以满足消费者们的不同需求。

　　在整装业务方面，欧派直营广州分公司通过与当地装修公司合作，由装修公司提供硬装，主材等，欧派提供定制化产品，再整合瓷砖、吊顶等知名品牌，为消费者提供拆除、租房、搬家、仓储等一站式的“旧房变新房”服务。

　　除整装大家居以外，欧派家居也提出了零售大家居的新模式。欧派家居把大家居战略比作是攀登一座险峻的山峰，而整装大家居以及范围更大的零售大家居则是山坡的两面，是通往山顶的主要途径。

　　据欧派家居高管表示，零售大家居战略整体项目推进的情况比较不错，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，这个模式是给公司带来抵御严寒的有力武器。

　　据介绍，零售大家居新模式的特点包括，逐步形成独立的引流能力、展示服务能力更强、销售产品种类更多，引入家装合作资源，给客户提供装修交付、全品类配套大家居产品，形成服务、硬装、产品销售的闭环。

　　未来，欧派家居会以稳健的方式推进零售大家居业务的试点。管理层认为，该模式尚未成熟，仍需持续观察经营情况是否符合前期预判，如果符合，未来这样的店态会更大范围地在公司零售体系内复制和推广。