双11直播带货成电商新阵地 全屋家居企业如何破局？

　　今年双11，直播带货成为一个电商新阵地。直播最重要的是高转化率，在“全民宅家”的形势下，不少家居企业也踏入电商直播领域。

　　华商报结合抖音、快手、小红书等直播平台的数据，从引流、获客到成交，来看看家居领域当前及未来一段时间内，在直播带货方面呈现出的几个特征：

　　家居直播带货的三种模式

　　目前，家居业直播主要分为三种不同的营销模式：A模式，请第三方团队操刀;B模式，企业自有团队操刀;C模式，网红直播带货(专场或拼场)。

　　标品家居电商销售占比增多

　　从今年的销售情况来看，小家电、床垫、厨电等标准品在淘系、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台上，销售占比逐步增多。建陶卫浴、定制家具、系统门窗等半成品，因为线下服务能力和服务半径、专业化安装施工公司的限制，还很难普及。

　　微信平台吸粉短视频平台带货

　　对家居厂商来说，一方面以品牌传播的心态投入预算费用，利用公众号、小红书、微信/抖音短视频等平台种草吸粉，另一方面，可以“亦步亦趋”地跟进直播带货，用企业微信、公众号、小程序等吸粉养粉。

　　直播带货对专业化要求更高

　　回顾过去三年，家居耐用品的直播带货，不仅需要李佳琦、董宇辉等人设的出圈和破局，还需要有内容种草、线上线下供应链及服务的一体化交付能力。同时，在线销售对深度商品内容化和高度用户体验感的要求更高了。另外，依托于数字化技术的赋能，在线用户沉浸式体验感也会越来越好。