明星代言＋线上带货，全屋家居行业的新出路

　　家居品牌想要获取粉丝经济，在现今的流量时代，对消费频次特殊的家居行业而言，企业选择有热点、有人气的年轻明星代言，是品牌迅速扩大影响力、精准聚集年轻消费者最直接的营销途径之一。例如除了九大定制家居企业以外，以年轻化作为内核的林氏家居在2022年牵手代言人——王一博，这一举动牢牢捉住了新生代消费者。有受访者表示，原先觉得较为昂贵的产品，在看到代言人后，认为自己也能够为偶像努力去“买单”了。据了解在2022年双十一中，林氏家居再次坐稳全网住宅家具行业成交额TOP1，总成交额相比2021年同比增幅达到17.7%，可以见在当下粉丝经济依然很香。

　　流量效应

　　家居企业和明星合作，一方面，明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，愿意为偶像造势，进而给品牌带来了足够的话题和关注度，品牌强势借了力便迅速占领市场份额，实现直播带货效益;另一方面，可以助力企业更好的树立品牌形象，如“国民女神”、“国民媳妇”等等、“国民老公”等标签，和家居行业定位相符，深度绑定后更能强化产品及品牌的调性和形象。

　　招商引流

　　家居行业需要招商，“广告做给经销商看”的说法比比皆是，通过明星代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书。且近年因疫情影响，线下销售成果并不可观，线上营销卖货已成为重要的销售途径。而线上模式最需要的就是流量，流量最快最有效的获得方式便是借助明星的力量。明星代言+线上带货，是当下家居行业的新出路。

　　谨慎选择

　　在过去的2022年中，明星塌房的事件层出不穷，更是有不少家居企业受到牵连，如皮阿诺在2021年年初签约李云迪成为品牌的形象代言人，但是令人惋惜的是，在2022年10月份李云迪因为嫖娼被捕，皮阿诺随即发出公告，不容忍代言人形象有任何污点，终止与李云迪先生的一切品牌合作关系。可见企业签约的明星代言人塌房，被代言的品牌不仅代言费打水漂，连同品牌形象受损，加上宣传物料、营销计划想必也要推翻重做，损失之大无法估算，所以各企业在选择代言人时需要考虑仔细，名气大和粉丝多并不是仅有的定夺因素，需要结合明星的形象、调性、口碑、人品、潜在风险等等。在频繁的明星代言人塌房事件后，消费市场逐渐回归理性，品牌选择代言人面临新的拐点，粉丝经济是否会持续吃香也成为一大疑问。

　　所以，家居企业牵手明星作为品牌的代言人这个营销方式是可取的，能在短期内能让企业快速获得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何规避当中的风险，这是企业发展重要的命题之一，值得我们细细思考。