“高智商行商”转变 全屋家居企业三招打动客户

　　如今“开店就挣钱”的时代已经过去，很多全屋家居企业感叹双节促销业绩越来越难实现翻盘。有业内人士感叹，各种促销轰炸、铺天盖地的优惠信息，使得很多消费者“促销疲劳”，全屋家居企业就算拿出真正实打实的优惠，也不一定买单。那么全屋家居企业必须促进自身向“高智商行商”转变，主动出击，打动客户。

　　打情感牌 带动消费购买

　　出于能很好的提升品牌形象、投入成本相对较低以及能与慈善组织、政府机构合作等方面的益处，近年来公益营销在家居行业悄然流行。其次随着消费观念的改变，人们购买原全屋家居更多的是为了一种精神上的享受，这便要求全屋家居更能体现消费的档次和品味，要求全屋家居的 ‘文化味’要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。牵动消费者的情感，从而刺激其购买欲望。

　　创新营销模式 主动出击

　　在经济新常态下，全屋家居企业想要从大到强，不管是从技术成果研发转化还是从商业模式创新来说，都离不开资本市场的推动。尤其是大企业已经具备了难得的市场资源和基础，在做强的道路上，更要在资本市场方面起到推动和带头作用，引领整个行业，吸引更充裕的资金投入。

　　脚踏实地赢未来市场份额

　　当下中国享受着其他国家所无法比拟的人口红利，过去十年房地产行业的迅猛发展，为全屋家居行业储备了足够的消费市场，而中国消费者的家居消费理念仍处于初级阶段，未来全屋家居市场将存在巨大的提升空间。随着中国在国际的影响力逐渐提升、国内的消费水平日益提高、国内全屋家居企业不断壮大，“脚踏实地”也将成为各全屋家居企业必须关注的未来方向。

　　各全屋家居商家将经营方式从“坐商”转变为“行商”，主动出击招揽客户。据了解，有些全屋家居商家除了活动跟着大卖场走外，还对一些装修主要楼盘的业主进行服务，并制定春季优惠方案吸引业主。全屋家居商家在对消费者进行引导时，比如促销推广、品牌炒作、品牌服务，不要光喊口号，更要诚信给力，只有这样，才能在即将到来的暖市中获取自己的市场份额。

　　在品牌林立的当今，全屋家居企业想要想到最后，需要结合这三种促销模式，既要脚踏实地巩固自己的实力，也要创新营销模式，用情感牵动消费者，才会有更广的发展空间。