“电商化”迎来 全屋家居行业“新拐点”

　　近两年，“互联网思维”、“互联网+”等词汇，似乎在一夜之间窜红大江南北，各行业都在焦虑地、跌跌撞撞地摸索互联网之路。云栖大会上，马云提出“新零售”模式。他说，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流合在一起，才能真正创造出新的零售。

　　活跃在线上的消费者

　　天猫、淘宝等购物平台，已经日渐成为消费者聚集的主要场域。据了解，天猫平台上聚集了5.07亿月度活跃型用户，超中国网民的三分之二，过去一年度选择全屋家居的用户超过六千多万人。

　　在过去，请明星代言、打广告、做促销活动等，是全屋家居企业俘获消费者芳心的有效武器。然而，在媒介高度发达、信息渠道多元化的今天，这些传统的营销手法已经不起作用了。朋友圈口碑、达人推荐、电商平台的销量和评价、图文视频等内容传播，更容易撬动消费者的购买欲望。

　　内容运营的背后，消费者高品质、个性化需求已成为主流。据天猫厨卫行业总运营凯嗣介绍，今年天猫618年中大促，全屋家居产品的榜单内容是销量转化的较强入口，在天猫数据分析的精准推送下，消费者很容易找到心仪的全屋家居产品。

　　新零售：赋能而不是颠覆

　　消费者变了，全屋家居电商化已是不可逆转的潮流。然而，很多品牌商因无法平衡线上线下以及企业和经销商的关系而陷于囵囿。

　　“新零售”模式的提出，消弭了线上线下的隔阂，帮助品牌商和经销商做更好的生意。

　　何为“新零售”模式?简言之，就是适应消费升级，在天猫和消费者的双边关系中，引入代理商，利用大数据，对人、货、场进行重构，实现共赢。

　　在过去，大多数全屋家居企业的互联网化仅限于线上开店，线上线下的商品没有同质同价，一定程度上损坏了经销商和品牌的自身利益。“新零售”模式的推出，盘活了品牌方和经销商资源，通过流量共享，将经销商纳入利益共同体体系中。

　　天猫通过大数据给予消费者画像，以消费者为导向指导企业研发、生产、销售。企业在线上设定特权定金，消费者购买权益，在天猫的指引下到附近的门店体验。通过消费者购买，销量和评论等数据沉淀到线上，吸引线上的消费者持续到店、好评，由此形成正向循环。