“大家居”时代 全屋定制品牌如何站队？

　　近几年数个家居行业前列的品牌全屋定制企业上市，经营报告显示它们的收入与利润每年以30-50%的速度增长，定制家具成为家具行业内的一朵奇葩，一枝独秀的奇葩。在近几年家具建材行业都喊不景气的时候，为什么定制家具会有如此速度的增长?

　　大家居时代真的来了

　　在最近的广州建博会中，专业的全屋定制占据5个场馆，有60多个品牌在此参展。除了我们市场上经常见到的，听说过的，还有很多跨界而来的，更有未曾听说过的。这里还不包括整木定制的，橱柜展区做全屋定制、没到专业馆展出的等等。

　　这些参展品牌可分为以下几类：

　　第一类，一直专注定制衣柜的品牌。这一类已经走在了行业的前列，引领着这个时代的步伐，例如：索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、家居100等等。

　　第二类，橱柜做得很成功的企业。其市场铺开了，品牌也有一定的知名度了，进而扩展到定制家具，比如：欧派、皮阿诺、金牌、志邦等等。

　　第三类，从成品转型到定制家具的。成品家具的市场日渐萎缩，有能力的都在转型，例如：联邦、皇朝、掌上明珠等等。但是，成长真的需要过程，同样是家具，定制与成品真的有区别。

　　第四类，各行各业能转型过来的都在转型的。例如做门窗的、地板的、卫浴的、软体家具的，甚至还有做涂料的都转型升级到定制家具领域。

　　因此，不难看出，“定制家具”改名为“全屋定制”，那是顺应时代的变化。

　　各路神仙转型全屋定制

　　从上面的分析不仅仅能看到各路神仙都转型到全屋定制，同时，传统的全屋定制企业本身也在往更大的领域发展，他们开始做橱柜、木门、护墙板、吊顶，整合床垫、沙发、软床等家具。也就是，过去定制衣柜只做卧室、衣帽间2个空间，到今天增加至客厅、餐厅、门厅、厨房、阳台5个空间。余下的地砖或地板、窗帘布艺、门窗市场资源一大把，以定制家具为龙头的大家居时代已然开启。

　　事实上，做定制家具的企业整合全品类资源、进军装修行业已有先例，其比传统装饰公司整合各路资源来得更快些，效率也更高。全屋定制无疑是一个业务相对较为繁琐的品类，从研发、销售、设计、生产、交货安装等几个环节都很繁琐。这几年引入的智能化的生产系统，智能软件从终端到生产这些环节，大大地提高了生产的效率。经过十几年的发展，全屋定制的大部分品牌，早已解决了生产周期长、出错率高、终端销售困难这些问题。同时，在产品风格上不再像过去那么单一，如今年的新中式、小美式、极简现代风、地中海等风格，加上之前的现代、欧式、简欧等，还有实木、板木结合，全屋定制已无所不能。基本功扎实的企业，走多品类发展，也就轻车熟路了。把成熟的定制家具品牌比作是大家居趋势下的发动机，引领着整个大家居的发展，是恰当的。

　　经销商该如何前行?

　　有眼光的经销商，十年前就开始经营定制家具，现已基本成“精”。有的成品经销商转型经营定制家具，则出现水土不服、理念差异，半途而废;另有从建材行业、装饰公司、橱柜经销商越界进入定制家具的，都在利用各自以前的资源，大显神通。那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

　　展会上，各品牌也会拿出优秀的经销商作为标杆宣讲，大城市有一个品牌一年做几个亿的，也有小县城一年做上千万的，做几百万的比比皆是。不管有没有夸张，定制家具企业的业务的高速增长是事实。这么多的励志故事同时出现在一个领域，当非偶然。

　　在这股大家居潮的风口上，各大品牌都在迅速布局，无论是从生产基地的建设，专卖店的扩张，还是多品类的产品整合，都发展迅猛。作为经销商，在可选的城市，可选的品牌上，是否也应该给自己布局。5-10年的规划或许有点远，3-5年的规划还是可以有的。笔者认为，当前，选择品牌和市场都不能脱离大家居这个前提，因为这是未来的发展方向。

　　定制家具的经销商，不管是不是跨界过来的，敢于选择这个行业的，都是勤劳的、有胆识的人，因为，做定制家具真的很辛苦。不过，只要方向对了，世界都会为我们让路。定制家具发展到定制大家居，是必然的趋势。

　　当今社会，人们的生活节奏加快，同时客户也在高度分化：不是奋斗在挣钱的路上，就是在空闲的时间里修身。越来越多的人更愿意把专业的事情交给专业的设计师，而不再是亲自去东选一家西选一家。很多人意识到，由于自身非专业的水平，亲自采购不仅多花钱，浪费时间，而且装到家里的东西是东拼西凑、不成体系。因此，全屋定制设计师会主导客户的选择，也会给客户带来更完整、更美好的家居空间享受。

　　时代在发展，大家居时代无法阻挡。只有顺势而为，方有未来。