“不做也不行”？经销商打入整装渠道要“多跑”
发布时间：2022/8/20 9:28:22信息来源：互联网整理 人气点击：次
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虽然整装渠道“利润低”、“易跑路”等风险常被诟病，但不少经销商认为“不做也不行”。一方面，终端客流大大减少，靠自然客户上门生意将难以为继;另一方面，厂家也在推动经销商开拓整装渠道，甚至有相关指标要求。
对于如何打入整装并控制风险，终端经销商也有不少经验分享。
来自西安的经销商张茂林表示，开拓整装渠道要“多跑”，争取与更多整装公司达成合作，积少成多把量做大。他还建议，经销商要多跟装饰公司打好关系，这样既能提高设计师推荐品牌的积极性，也能了解内部运营情况，更好地规避风险。
而萨米特南京总代理吴惠权认为，随着岩板台面应用逐渐成熟，经销商打入整装渠道将更具优势。对于合作模式，他也提出了相关设想：一种是和定制公司合作，由定制公司预留好尺寸，经销商团队上门安装;另一种则由经销商团队直接提供成品交付。
还有业内人士指出，对于经销商而言，除了了解合作对象的经营情况、做好背景调查外，也要考虑整装公司的客户资源是否有保障，每月能否保证稳定的出货量，争取合作后达到双赢效果。
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