行业整装化已成大趋势 尚品宅配押注整装成为新风口

　　近两年，家居企业受房地产行业影响严重，除了本就不依靠大宗业务的尚品宅配最早押注整装，其他家居企业也在寻找新的增长方向。

　　根据中装协住宅产业分会调查数据，2021年选择整装的消费者占比已达20.86%，较2019年提升8个百分点，这一提升点燃了家居企业布局整装渠道的热情，促使家居整装成为新风口。

　　《2021年家装消费行为研究报告》显示，当前全国有20%-30%的家装企业正在做整装，而在头部企业当中，主营业务包括整装的企业则占到了57%，行业整装化已成了大趋势。

　　欧派和索菲亚也加入整装的市场争夺战中，且整装思路与尚品宅配有所不同。

　　其中，欧派主要通过和当地拥有流量、设计和服务的装企进行合作，欧派负责产品的生产制造、营销支持等，当地装企则负责提供设计安装服务和落地施工步骤，共同为消费者提供一站式解决方案。

　　欧派主要采取店中店的形式进行渠道建设，把自己的门店开进家装公司的店中，通过激励机制，引导家装公司的资源向欧派倾斜。

　　欧派大力扩充整装大家居经销商，开设整装大家居门店，同时段，尚品宅配加盟店数量也迅速上涨。

　　索菲亚在2021年开启“整家一体定制”业务，并在2022年单独成立了事业部，上半年整装收入达到3.26亿元，同比增长176.54%。

　　索菲亚的整装思路是做装企的供应商，爱空间、圣都家装、点石家装都是索菲亚直营整装的合作伙伴，在确保品牌原有生态健康的同时，开拓数十亿的增量市场。

　　尚品宅配一直以来的购物中心开店、重直营的模式使其在疫情之下负担更重;曾经的线上流量优势在家居行业全面进军新媒体的当下，差距被逐渐缩小。

　　整装战略虽然布局得早，但并未获得太多先发优势，面对来自友商与装企的合作围剿，前五的地位岌岌可危，似乎是起大早赶晚集。

　　但值得注意的是，其他家居企业对大宗业务的依赖程度尚未完全消退，整装业务虽然起量更快，但并未触及装修根本，还是在借用装修渠道销售定制产品。

　　定制行业的整装之战结局未定，现在下结论还为时尚早。

　　或许未来某天，尚品宅配凭借数字化和互联网优势建立的壁垒成效突显，还能逆风翻盘，重构行业竞争格局。