汉诺威电器 描绘即热式热水器市场蓝图

　　据奥维云网(AVC)推总数据显示，2018年上半年电储水热水器销额占比为42.8%，燃气热水器为42.7%，形成了平分秋色的局面。剩下的十几个百分点的市场份额则被即热式电热水器、空气能热水器等品类所瓜分。从目前市场趋势看来，电储水热水器与燃气热水器仍是热水器行业中两股难以撼动的力量!

　　但资深行业人应该都不难发现，作为细分市场中的“佼佼者”即热式热水器存在着极大的竞争力。正如即热式热水器领导品牌“汉诺威热水器”中国区总经理刘嗣其在采访中提到：我们坚信即热式热水器市场份额会越来越大!因为即热式电热水器才是电热水器应该有的状态，而储水式电热水器只是一个过渡，就像燃气热水器没有储水式一样。经过对刘总的采访，我们总结得出当下汉诺威即热式热水器所存在的机遇与挑战。

汉诺威中国区总经理刘嗣其

　　逆流而上 夹缝生存

　　政治因素：

　　2018年上半年，受房地产市场持续调控等因素影响，厨卫电器迎来了品牌清洗重新整合阶段，销售下滑已经成为整个建材行业的常态，但是汉诺威仍保持稳定增长。在接受采访时，汉诺威电器中国区总经理刘嗣其透露，今年1-8月份，汉诺威销售额同比增长了18%，虽国际市场受到了外部环境不稳定因素的影响，使得本应出口至欧洲、美洲 (特别是美国) 、大洋洲及亚洲多个国家及地区的产品数量有所减少，增长并未达到预期，但是汉诺威在即热式热水器行业的地位仍是无人能撼动，领域优势明显!

　　经济因素：

　　自即热式热水器在中国问世以来，便争议不断，功率大、耗电、不安全等等词汇充斥着市场。但汉诺威中国区总经理刘嗣其表示，其实从省电、方便、安全的角度来说，即热式热水器更具优势，只是一些老房子、条件落后地区的安装条件达不到要求，导致渠道下沉受到一定限制。

　　刘总还坦言，即热式热水器目前在中国还是小行业，但非说是产品不好，而是由于产品瞬间功率大的特性，使用过程对电表和电源线的规格要求较高，使得它暂时无法走进千家万户，目前只能分布在相对富裕的城市以及新房环境下，所以市场份额总量还不大。电力结构决定了它不是一时就能替代储水式电热水器，扩大份额还需要一个过程。

　　针对市面上对“即热式热水器功率大耗电”的“误解”，汉诺威中国区总经理刘嗣其解释道：耗电量等于功率与时间的乘积。即热式热水器功率虽大，但加热时间短;储水式电热水器功率虽然小，但预热、保温时间长。在常规生活习惯下，如我们早上洗脸、偶尔用热水洗手，只需要一盆热水就够了。如果使用储水式热水器，就必须把满桶水都加热才能用，并且会有较长的预热和保温时间，这些过程都会产生用电的浪费。而即热式电热水器是使用多少加热多少，加热时间短，尽管功率大但其最终所产生的用电费用反而相对较少。因此，市面上只考虑功率，却不考虑时间便得出“即热式热水器功率大耗电”的结论确实有失偏颇。

　　尽管在夹缝中生存，但汉诺威中国区总经理刘嗣其依旧看好即热式热水器市场，他表示随着电力结构的改善，即热式热水器逐渐被消费者接受，份额在逐步增大。因此即热式潜力很大，稳步上升的趋势是有的。

　　社会因素：

　　刘嗣其表示热水器行业的产品类型市场份额变化跟每个地区的能源分布也是有关系的。比如说国家西气东输工程，使得天然气覆盖的地区使用燃气热水器会比较多一点。

　　此外，由于每个地方的地理环境因素和生活习惯各异，每个地区的热水器类型市场份额也会发生变化。南方的卫生间不封闭，所以燃气热水器接受度较高。北方的卫生间相对封闭，会存在燃气不充分燃烧产生一氧化碳从而中毒的风险;另外，北方冬天风大还会有倒灌的可能，影响沐浴体验，因此北方认为电热水器更安全一些。汉诺威即热式电热水器无需考虑燃气燃烧不充分产生一氧化碳导致中毒或热水器使用过程中发生漏电等问题，高效即热，使用更安全!

　　技术因素：

　　汉诺威在即热式热水器领域已有二十多年的经验，在即热式热水器行业提到汉诺威，人们联想到的关键词就是质量和技术。发热体技术过硬，产品质量稳定是汉诺威立足市场的根本。

　　在中国，大部分地区的自来水硬度较高、杂质较多，导致普通加热方式的电热水器使用一段时间后极易产生水垢。水垢一方面会腐蚀普通加热管，另一方面，由于水垢是一种导热性能极差的物质，严重阻碍热量的传递，致使热水器加热不均匀，造成局部过热现象而最终损坏热水器加热管，甚至引发漏电危险。

　　汉诺威电器采用“DSC单晶盾”非金属作为发热体(高纯石英管，俗称水晶管)，让水中的金属离子无法与发热体表面发生物理化学反应，从原理上实现不结水垢。因此，汉诺威敢于做出“发热体保修十年”的承诺!

　　二十年来，汉诺威电器坚信“科技铸就未来”，因而特别注重以创新技术实现产品性能革新，解决行业痛点，为用户创造更健康的沐浴生活。汉诺威电器集中精力突破行业技术难题，用颠覆传统的“DSC单晶盾”非金属三超水电分离发热技术改变行业现状，满足消费者的健康沐浴需求。

　　今年，汉诺威即热式热水器产品又在节能底座回收系统方面做出了很大提升，通过热能回收，大幅降低使用功率。在2008年《国家日用电器质量监督检验中心》的检测报告中，汉诺威即热式热水器更是达到98.5%的超高热效率!

　　综上，随着政治局势趋于平稳、经济科技的高速发展、即热式热水器知识的广泛普及以及汉诺威核心技术的不断进步提升，汉诺威即热式热水器在未来市场上将会有更大的发展空间!

　　未来市场蓝图 渠道下沉是关键

　　随着工厂面积不断扩大，汉诺威在其他品类方面也做了一些规划，比如引进了传统烟灶消、集成灶等。汉诺威中国区总经理刘嗣其表示，这是根据公司的特点决定的，单独将烟灶消、集成灶产品在商场推广不是汉诺威的主流方向，汉诺威经销商在做开国美、苏宁、大中、大商等连锁卖场以后，他们会开更多的专卖店、进入建材市场，这时只有热水器会对专卖店形象造成损失，因此，汉诺威建议在统一专卖店形象的同时，增加烟灶消、集成灶等产品的终端展示。保持汉诺威即热式热水器一样中高档产品路线，以质量取胜。

　　在渠道方面，汉诺威加强线下实体店的建设，继续加大与国内几大零售巨头国美、苏宁、大中、大商等连锁卖场的合作力度。因为近年来，大型连锁卖场受到电商冲击在不断整改转型，汉诺威也希望在这个过程中寻求市场机遇。

　　另外在线上，汉诺威和京东、天猫、苏宁易购以及国美在线建立合作，最终达到线上推广、线下成交的渠道融合的模式。

　　汉诺威中国区总经理刘嗣其透露，今年底明年初，汉诺威将起用至新的汉诺威科技园，汉诺威将充分利用资源，以即热式热水器为龙头产品，带动其他热水器品类、厨电和集成灶等产品的全线升级。加大线上和线下的整合，加强产品售后安装服务。随着厂区面积的不断扩大，提高产量，继续加大国内销售以及全球销售力度，争保产量能够稳居全国第一。