拥抱变化 热水器经销商如何改善经营状况

　　一直以来，经销商渠道的拓展是热水器企业发展的重点工作。从历年的展会来看，企业参展的目的除了品宣以外就是招商加盟。事实上，经销商的生存状况直接关系着企业的未来发展，在未来，热水器经销商还有很多可以突破的地方。

　　跟上创新步伐 在寒冬中抓住生机

　　热水器经销商是热水器行业的生力军，没有经销商就没有热水器行业的生产和市场的存在。2020年，热水器市场仍将持续寒冬，热水器经销商需要学会在寒冬抓住生机。

　　首先，要跟上时代发展，不断创新销售模式。2020年将是困难较多的一年，热水器经销商要咬紧牙关，努力工作，吃苦耐劳，才有可能渡过这个难关。其次，要树立信心。热水器是耐用消费品，有很大的潜在市场，有人就要有热水器，有人生活就有需求，只要经销商努力把工作做好，并且搞好服务，不愁没有生意。再次，要提高素质。经销商要提高自身管理水平，要精打细算，加强交流，掌握动态，最重要的是要有克服困难的耐力。最后，热水器经销商要接受新知识，要不断了解新的环境，提高销售技巧。

　　寻求自身突破 勇于抓住未来

　　经销商是热水器行业重要的群体，目前来讲也是最脆弱的一个环节，未来还是有很多可以突破的地方。首先，中国经销商很多是夫妻店，但未来面对激烈的市场竞争，在保持热水器业结构不变的情况下，经销商要向公司化运作方式去转变，要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次，经销商要主动行销，比如跟装修公司，跟设计师，跟一些地产商合作，去做一些共享。另外也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道。再次，异业联盟，很多经销商代理一个品牌或者几个品牌，但所覆盖的客户是有限的，经销商可以跟同样定位的一些品牌产品资源共享，共享客户资源。最后，定制服务，近些年，消费者对热水器产品品质要求提高，定制、个性化产品需求量增长非常快，经销商不仅是卖货，更重要的是做一些厂家无法替代的工作，特别是在服务上，经销商有经销商的优势。越是在市场低迷的时候，经销商服务人员越要打起精神，做到与众不同。

　　“拥抱变化，不忘初心”，这才是热水器人应有的态度。2020年的热水器市场仍将持续低迷，但危机往往与机遇并存，热水器经销商在危机中往往能成长的更快。越艰难，越努力，2020年，热水器经销商更需坚持，以迎接挑战，逆势奋起。