热水器品牌营销需打破传统 广撒网不如精准定位

　　信息大爆炸时代，营销是热水器企业打开市场必不可少的一个步骤。但众多热水器企业的营销方式仍是拘泥于传统，在尚未找准消费人群的情况下盲目打广告。可以说，精准营销是热水器企业今后必须选择的一种营销方式，在经济增速放缓的新常态下，部分热水器企业已很难再承受广撒网式的低效率营销模式。

　　精准营销意义何在?

　　精准定位，也就是精准营销，是从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。可以带给热水器企业低成本、更精准、可衡量和高回报的一种营销方式。进行精准营销的要点有二，其一、对热水器企业的受众进行细分，精准定位到最主要的消费人群、定位出消费者的主要消费产品;其二、针对所精准定位出的消费群体和产品进行有效的推广。

　　对于精准营销，业内人士指出，热水器企业应该把找准目标人群，把资源聚集在某一个推广环节上，根据自己的情况进行取舍。营销切忌全面撒网式，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。

　　精准定位消费群体

　　众所周知，热水器产品的主要消费群体是家庭，而在家庭中起主导决策作用的是家庭中的女性角色，所以热水器企业要将营销方向精准定位在家庭女性上，并对家庭女性的特性进行针对性的推广。比如说家庭女性掌握家庭财政大权，更为注重热水器产品是否物美价廉，更为关注热水器卖场的销售动态，所以热水器企业要在这类人群聚集的地方多多发布优惠信息、多行宣传等。

　　再者，综合市场销售现状和消费者心理，可以精准定位出现代消费者最为追求的热水器产品非环保热水器莫属。当前，环保已经成为时代主题，热水器是否环保健康也成为了消费者购买的首要考虑因素，所以热水器企业要研发生产更多的环保热水器。

　　热水器企业在进行市场营销的时候，广撒网绝对不如精准定位，只要热水器企业精准定位主要消费人群和消费产品并做出针对性的推广营销，成功发展定然指日可待。