稳固产品销售桥梁 热水器企业平衡经销商利益点

　　经销商作为热水器企业与消费者之间的重要桥梁，是建立在双方利益的权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。那么在交往合作过程中，热水器企业应发挥什么的的经销商管理思维，来确保企业可持续增长的效益。

　　坦诚相待 经常保持沟通联系

　　经销商到底想从厂家获得什么?问题的回答是利益，当很多意向加盟商跟热水器企业洽谈时，往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔。厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。

　　热水器厂家客服，不是简单地接接电话，传递几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的即时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样一个道理。能不能帮助到客户解决该你解决的问题，能不能最大限度地将客户抱怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的。

　　合作共赢 加强对经销商的扶持政策

　　商家的销售员不仅仅属于商家，也属于我们厂家。为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。通常，在美国，经销商的销售人员回来公司参观，获得最新的产品知识。与此同时，办企业的目的就是为了赢利，其实热水器经销商开办加盟店也是为了赚钱，道理都是一样的。我们一定要建立合理的利润分配体系，让经销商能够主动与厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。

　　同时，我们还要坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理。我们没有一视同仁，我们都是锄弱扶强的，我们是“势利小人”，因为只有遵从市场规律的分配方案，才是最正确的市场方案。