爆料：如何提高空气能热水器经销店面盈利率

由于空气能热水器是一种环保、低功耗产品，非常适合低碳环保发展，因此国家实行了空气节能补贴政策，这让著名热水器品牌厂商开始在空气能热水器的研发和生产上发力，形式一片大好。市场上也不断开起来相关的经销店出售产品。根据中国扎堆定理，这个行业很快会出现竞争激烈的状况，因此一开始就想一个合理的盈利方案是非常必要的。这篇文章就是中国口碑网的专家爆料的一篇相关文章，希望能想从事这个销售的老板带来帮助。

别把低价机当主打商品

低价就能带来好的销量吗？据小编了解，很多重在实用性的商品在往往在价格上不会很低，消费者宁可相信更贵的著名热水器品牌的产品，也不敢乱买那些价格低廉的垃圾产品，毕竟空气能热水器用得不好还是会存在安全隐患。

某空气能企业高管说：“很多分销商经常把低价机当作利润机型来销售，这违背了公司低价机的目的：低价机是差异化竞争，从而带动高档机型销售。这是公司的一个战略手段。”她表示，低价机是没有利润的，经销商们必须改变思想意识，只有加强高档机型的销售，才能保证他们的长期利益。

从促销员和机型着手

要提高经销店的盈利率，就应该从促销员和空气能热水器本身做起。为什么这么说呢？

从促销员角度来看，产品成不成交直接跟促销员在给顾客讲解产品的说服力挂钩。因此要给促销员进行全方位的培训，如礼仪、说话技巧、产品知识等等。只有高素质的促销员才会更容易说服顾客购买产品。

而在空气能热水器本身，尽量少出手低价机，上面也说了，低价机的利润是相当低的，而选用高档机型为主要产品的好处是其本身功能就非常强大，非常符合现在消费者追求高品质生活的观念，从而也愿意掏钱购买高价产品，其利润非常可观。另外高档机型由于利润高，可以给与促销员更高的利润，提高促销员的主动性。且产品本身就是著名热水器品牌的厂家生产的，促销员跟顾客说起来显得更有力度，更能让消费者接受。