做好品牌营销 润滑油厂家应“撩”客有术

　　随着我国润滑油市场的快速发展，国内供需关系已发生巨大改变。买方市场占据供需关系中的主动地位，并日渐主导市场。尽管这种现状给买方市场的消费者带来益处，但也给润滑油生产经营者带来巨大的压力和挑战。然而，想要获得消费者的持续青睐，润滑油生产厂家必须要做好品牌营销，从“心“里撩到顾客的认知和信赖。那么，润滑油品牌该如何“撩“客有术呢?

　　主动撩：只有主动去撩消费者 才能抢占先机

　　在买方市场，消费者就是“上帝“，摆在消费者面前的是各式各样的选择，他们会货比三家，会对产品、品牌以及润滑油商家的服务进行全方位的考量，此时被动被挑选是最没有竞争力的行为，只有主动去撩消费者，才能抢占先机。

　　不过主动撩也是要有技巧的，不然发生“撩妹反被妹打“就可笑了，因此润滑油人要有分寸的主动，比如举办让消费者心动的促销活动或者让利活动的时候，注意不要完全是金钱上的实惠，因为消费者在参与活动时是要克服自身的羞窘之心的，润滑油人要把握好其中的限度，让消费者欢欢喜喜消费又不至于被人说“爱贪小便宜“进而引发对润滑油品牌的不满。

　　贴心撩：满足消费者的需求和谋求消费者好感度

　　想消费者之所想，急消费者之所急，主动撩是吸引消费者的注意，贴心撩就是满足消费者的需求和谋求消费者好感度了。当然，贴心撩也是需要技巧的，讲究有所为和有所不为，即润滑油人要有敏锐的发现消费者真实需求的能力，同时贴心的为消费者奉上对应的产品与服务，例如润滑油人发现消费者更注意某一款产品时，就应主动上前为其介绍，当消费者对润滑油人的贴身服务感到不适时就要及时抽身保持距离，务必让消费者感到舒适惬意。

　　情趣撩：偶尔为消费者奉上小惊喜 让消费者感到被重视

　　光让消费者产生好感还不够，还得给消费者留下深刻印象，才能将消费者培养成忠实客户，此时润滑油导购就需要“情趣“撩了，所谓情趣撩就是要时不时地为消费者奉上小惊喜，比如润滑油人可以记下消费者的生日、结婚周年纪念日等重要日子，在这些特殊的日子里奉上独特的祝福和特别的优惠信息等，独一无二的享受总是能让消费者感到被重视，进而对润滑油品牌表示青睐。

　　品牌营销的意义不在于可以立即给润滑油厂家带来销量，而在于通过潜移默化的方式影响潜在用户的消费选择，虽然立即兑现的效果不及一线销售成交的业绩明显。不过，从长远来看，是润滑油企业成长为品牌企业的必经之路。