润滑油品牌管理“三部曲” 全方位提升品牌魅力值

　　对润滑油企业而言，品牌是对外销售的利器，也是对内管理的道德力量。没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的，只有成功的品牌管理才能让企业获得长足的发展并有足够的力量去创造更辉煌的未来。因此，面对润滑油市场上僧多粥少的局面，润滑油企业亟需对产品进行品牌升级，加强品牌管理，全方面提高品牌魅力及市场竞争力。

　　一个经营成功的润滑油品牌，其价值作用是无法估量的。品牌不简单是品名或知名度，品牌是消费者同产品的全部体验，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。从润滑油企业角度看，它是一个润滑油企业经营活动的综合表现，既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。从消费者角度看，它是消费者购买产品和服务的依据、体现身份和个性的工具，也是满足更高需求的手段。

　　品牌可以明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部合作伙伴的范畴，依据企业的实际，制定出着实有效的品牌发展规划。从营销链的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。经营从战略上讲，要确定品牌在消费者心目中的长期地位，通过市场研究及企业资源整合运用制定相应的营销组合、营销策略等实现品牌的稳定成长。

　　品牌管理作为润滑油企业营销的一种手段，作为润滑油企业参与竞争的要素之一，往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。润滑油企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素，润滑油企业通过长期不懈的品牌建设，使品牌资产不断积累，品牌通过本身的附加值，使润滑油企业持续获取盈利的能力。那么，如何管理好润滑油品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?

　　要有主导品牌

　　品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。一家企业只有一个品牌，是很少见的，但一定要有一个主导品牌。对于主打品牌，要举全司之力“重拳出击”，以期能在短期内一飞冲天，真正成为全国性或国际性的大品牌。可以为企业带来“一好百好”的“马太效应”。

　　提升企业形象

　　企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的润滑油企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。针对消费者而言是一种沟通关系，品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。

　　实行品牌资本运作

　　创立品牌是润滑油品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。从成熟悉品牌的发展过程来看，润滑油企业对品牌管理经历了创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从润滑油企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的润滑油品牌，就等于买到了一个好的润滑油市场。时下，这种品牌资本运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。

　　润滑油企业管理好一个品牌存在不少困难，在开拓市场时，不得不投入更多，甚至多得多的宣传费用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很难塑造，即使知名度颇高，但是美誉度不足，没有魅力，缺乏号召力，顾客只是勉强听说过你的产品，但是就是不认同也就不能购买，别说培养顾客的忠诚度了，最终的市场表现都是不堪一击;这是先天不良导致的后果。相反，管理好品牌，在品牌资本运营上做足“文章”将减小品牌推广阻力，从而大大减少了润滑油品牌推广成本!