优化企业资源结构 提高润滑油经销商市场竞争力

　　润滑油经销商作为联系企业与消费者之间的纽带，一直是润滑油行业发展最重要的一环，对润滑油市场的发展起着非常重要的作用。那润滑油经销商在发展过程中要注意哪些方面的发展建设才能有效提高企业的行业竞争力呢?

　　合理规划资源投入力度

　　一个润滑油经销商想要做大做强，一定要取得润滑油企业支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大，润滑油企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合润滑油企业的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是能不能把润滑油企业的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

　　突出润滑油产品的优势

　　有实力的润滑油企业资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用润滑油企业的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个润滑油企业都希望压货，但是润滑油企业真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视润滑油企业的产品，在这样的情况下，只要经销商重视润滑油企业的产品，一般情况下，润滑油企业都会给予大力的支持。因此经销商一定要有整合企业、商家、市场资金的概念、思路与能力。

　　建立完备经销运作模式

　　经销商一定需具有整合润滑油市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为润滑油经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。

　　优化企业资源并不能一蹴而就，只有多方面入手，循序渐进，才能真正促进企业优化升级，提高企业竞争力。