浅析水性漆经销商做强做大之道

　　目前水性漆行业的企业多的是采取经销商管理制度，企业和经销商是一家，唯有经销商做强做大，企业才能发展壮大。见微知著，如果一个品牌的经销商没利可图纷纷倒台，那这个品牌也多半没有光明前途。今天我将站在经销商的立场来看经销商该做些什么才能让自己变得强大呢?

　　当然做强大的经销商前提是选择“靠谱”的品牌，需要具备长远的眼光。投入之前要先进行考察，确保品牌有潜力和上升空间，如此才能让自己的经销商事业长久地进展下去并且将“羊肠小道”走成“阳关大道”。选择最适合经营的水性漆品牌之后，如何经营才是一门大学问。俗话说有多大的老板就有多大的生意，生意做不大无疑是老板经营的问题。那么如何将自己打造成为一名合格乃至优秀的水性漆经销商呢?

　　首先我们要提出一个问题，做经销商是事必躬亲好呢还是做“甩手掌柜”好呢?刚做经销商的时候很多人并不知道水性漆的专业知识、安装常识以及市场动态等，如果一经开业就置身事外，所有的事情店员说了算，自己在外逍遥快活，这样的经销商店多半是走不长远的。因此刚开始操作的时候必须要用心参与，直至熟悉整个行业和流程之后才有资格不亲力亲为。而且不亲力亲为并不代表着拍拍屁股，甩手不管，而是去做管理者所应该担当的重任，做一个“企业家型”的经销商，而不局限于盈利赚钱即可的生意人。

　　当店铺发展成熟，客户源稳定并且各方面稳定之后经销商就开始要慢慢建立自己的团队了，得力干将和左膀右臂是必不可少的。如果规模越来越大，建立一定的管理制度以及招聘更多的员工来进行分工也势在必行。只有分工明确才能让每一位成员各司其职，不会因为某一位得力干将的例子带走客户源而最终限于被动局面。当然作为经销商更应了解市场，与自己的管理人员展开一定的市场推广计划等也是重中之重。

　　经销商做强做大是对自身的一种提高，因此经销商在经营的同时也应积极学习成长之道。另外经销商也是水性漆企业的终端，它的成功是企业和品牌成功的组成部分，因此企业也应考虑如何培训经销商的经营之道，使双方能走向共赢。