水性漆企业如何正确分割婚房装修“大蛋糕”

　　国人对于有房才有家的概念可以说是根深蒂固，这里除了有传统观念的因素，也存在着政策的影响。虽然国家最近出台租购同权政策，但笔者认为，在短时间内仍无法改变国人对于家与房的观念。

　　结婚是每个人人生中的大事，几乎谁都不希望马虎了事。随着岁月的变迁，90后逐渐成为目前结婚的主力军。相对于80后来说，90后不仅注意个性的展示，还非常注重生活的品质，在这样一股新思想的冲击下，婚房已然成了最直接的展现舞台。

　　对于水性漆来说，其丰富的色彩、多变的施工工艺、健康环保的功能等都非常符合90后对于婚房装修的要求。因此，笔者相信如今的婚房装修市场对于水性漆来说是一块“大蛋糕”，但如何做好婚房装修市场这块“大蛋糕”呢?

　　一、使用有喜庆感的包装

　　虽然包装在很多时候都是被丢弃的对象，但我们不得不承认包装对于产品销售的重要性，一个风格独特且显眼的包装，往往更容易吸引顾客的目光，从而引导顾客购买此产品。水性漆也一样，对于将要结婚的新人来说，他们的心理跟普通消费者还是有区别的，即将结婚的喜悦心情，使得他们更青睐于拥有喜庆感包装的水性漆，虽然目前水性漆的销售仍就以导购推销为主，但若能为即将结婚的新人提供特有的喜庆包装，一定会让新人感觉到该水性漆品牌在细节处对他们的关怀。

　　二、喻意美好的样品名字

　　每一个水性漆的终端专营店都会有样品的展示，但就目前的样品展示而言，大部分都是标以编号来区别，不太注重对样品的命名。从心理学角度出发，一个喻意美好的样品名字，往往能提升消费者的购买欲望，而对于即将结婚的新人来说，若居室的装修有一个美好的喻意，不仅能收获感观上的愉悦，还是婚后生活幸福美满的象征，通俗地说就是讨个好口彩，这种心理对于即将结婚的新人来说犹为强烈。

　　三、强调水性漆健康的理念

　　我们知道，虽然水性漆是一种环保涂料，但婚房的装修不仅仅只是墙面的装修，还需要添置各种家具，而家具到目前为止还无法真正做到0甲醛，而甲醛对于人体的危害大家都是有目共睹的。对于即将结婚的新人来说，在婚房装修家具的添置中，基本都会添置新的家具，那么，此时向新人强调水性漆吸附、分解甲醛及其它有毒有害气体的功能就显得比较重要了。另外，虽然丁克观念正在逐渐被部分国人所接受，但大部分的新人，在婚后还是会考虑生儿育女的事情的，特别是现在政府提倡二胎，从一些相关的数据显示，许多家庭对于二胎还是有计划的，那么在强调了水性漆的环保功能后，再向新人强调一些水性漆在吸音隆噪、保护视力方面的功能，对于新人来说就是一件锦上添花的事情了。大部分的父母都爱自己的孩子，为孩子创造一个理想的成长与学习环境也是许多父母的愿望，虽然这些即将结婚的新人还并未为人父母，但做为人生中的必经之事，相信他们依然会从长远的角度去考虑装修对于孩子健康与成长的利弊问题，必竟现在房价这么贵，不是想换就换，想买就买的。

　　四、赠送喜庆感小礼品

　　向新人赠送一些带有喜庆感的小礼品，体现的是水性漆终端专营店对新人一种祝福，好话人人爱听，这是亘古不变的道理。这些小礼品或许并不贵重，但重在礼品中包含的美好祝愿，在新人购买水性漆后，及时地送上这些带有喜庆感和美好祝愿的小礼品，一定会让新人倍感暖心，而且，我们要相信，每一对即将结婚的新人背后都会有一群适婚青年，他们也终将会走近结婚的礼堂，而走进结婚礼堂之前，他们也必将经历婚房装修之路，在婚房装修之前他们中的大部分人也会向已婚的朋友讨教装修经验，这时，你的潜在客户就开始产生了。

　　水性漆的市场前景潜力巨大，而结婚不仅是90后，将来的每一代人中都会有结婚和婚房装修的需求，因此，婚房装修市场这块“大蛋糕”也将一直存在。对于水性漆企业和终端经销商来说，要把这两股潜力拧到一起，为自己的品牌水性漆谋取更好的市场发展空间。