中小水性漆企业销售难 你最不该错过的营销方式

　　很多中小型水性漆企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题。在市场营销方面，大型的涂企可以参与大型公益、制作微电影、赞助电视节目、大型路演、投放广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。

　　1、中小水性漆企业的状态与共识

　　而中小型水性漆企业，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，可以说是很无奈。

　　广告就是为了追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率)，在互联网进入新媒体传播2.0时代，新媒体营销已经走出了商业化的步伐，他们所独具的营销模式，已经显露出来无限的商机。

　　作为传统行业，水性漆企业在网络营销时代虽然做不到引领潮流，但起码也该做一个潮流的追随者。紧跟时代的潮流，把握时代的命脉，这也已经是水性漆行业早已达成的整体共识。

　　2、对新媒体营销认知偏差

　　如果你还以为微博微信只是聊天交友工具的时候，大V们早已在微博微信上做起了团购和微商。如果你粉丝数量足够多，你哪怕随便发一篇软文，阅读数也是几万+，广告效应远比报纸杂志等传统媒体厉害得多，并且粉丝一般物以类聚，所以广告的针对性也非常强，做到有的放矢。

　　那什么是新媒体呢?似乎专家学者也都没有一个定论，宽泛地理解，新媒体时代是相对于传统媒体而言的，是继报刊、广播、电视等传统媒体之后产生的一种新的媒体模式，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网终端，向用户提供信息媒体形态。简单地说，微博、微信、各类新闻APP、各类视频分享平台等等都可以算是新媒体。

　　3、水性漆行业的新媒体营销

　　从水性漆行业的企业运营模式上看，水性漆企业新媒体的营销侧重点还是应该在于服务。特别是建筑水性漆企业，水性漆仅仅只是半成品，真正的作品是将水性漆涂刷在建筑物上之后的外立面效果。

　　在施工承揽、装饰的时候，会涉及非常多的沟通与协作环节。比如企业内部各部门之间的沟通与协作，市场部人员与生产部人员的沟通、生产部人员与工程部人员的沟通、工程部人员与施工班组之间的沟通，沟通无处不在，随时发生但又不同地发生，甚至会发生在不同城市之间。仅仅凭电话短信已经远远不够了，新媒体正好弥补了这个缺陷。语音、照片、视频等等沟通手段，丰富多彩，直观明白。

　　另外，新媒体终端具有信息储存量大、更新快捷、展示方便、新奇时尚等特点，可以通过现场展示、甚至远程展示的形式，向消费者和开发商客户展示产品、说明产品，起到了事半功倍的推销效果。

　　同时为企业节省了大笔人员、物料、交通的培训支出费用，改变了以往口口相传，培训资料堆积如山的状况。因此，选择新媒体作为全新的营销载体是营销上的成功，也是经营上的成功。

　　或者，开设微信公众号，定期推送最新资讯和最新活动，对于展示企业的形象和文化也是一个非常好的手段。朋友圈的口口相传与随手转发，企业的名声也在不经意间慢慢积累。

　　对于很多水性漆品牌而言，上线企业新媒体营销，虽然看起来只是一个技术层面的问题，但更大的结症在于需要长期的坚持运营，不然最终结果还是一潭死水。前几年非常火热的企业建立网站，看起来也非常美好，但是事实上许多企业网站无人管理与运营，资讯内容几个月都未曾更新，网站已成一种摆设。

　　在上线新媒体平台时需要做大量的准备工作，比如如何架构终端信息，如何突出产品信息，如何让员工会用、懂用、巧用，如何更好地体现它的营销服务价值等等，都需要做很多反复探索工作。不难看出，利用新媒体将品牌做大、做强，将客户服务好、服务更周到，都需要花下大力气。

　　4、水性漆企业新媒体营销缺了什么?

　　一、缺投入力度

　　好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入无论是什么营销形式都是需要的。如果认为新媒体营销不用花什么钱，那就大错特错了。巧妇也会难为无米之炊，虽然费用比传统媒体要低得多，但仍需合理的投入，才会有预期的回报。目前，一些先知先觉的水性漆企业，纷纷加大了新媒体营销的投入力度。

　　二、缺运作人才

　　新媒体刚刚兴起，专业人才的匮乏，而懂水性漆又懂媒体的人才就更加缺乏了。目前，在水性漆企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，水平可想而知。

　　三、缺价值认识

　　新媒体营销能给水性漆企业带来可观的商业价值。主要体现三个方面：1、市场销量的增长;2、品牌价值的提升;3、受众黏度的提升。但很多企业在新媒体运作时，往往过于注重销量的提升，对于受众信任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给水性漆企业的是现实利益，而后者是长远利益。

　　四、缺交流互动

　　新媒体营销与传统媒体有很大的不同，传统媒体更多是单向的信息传播，也就是厂商向消费者发送信息，而网络营销则不同，由于网络是一种开放式媒体，受众参与非常便利而且参与度非常高，所以，网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息，而是有参与的强烈愿望。因此，企业要做好与客户的有效互动，增加目标受众的黏度。同时，也能更好了解目标受众的意见、建议和要求。

　　总的说来，如果水性漆企业想不落下这波互联网浪潮，想利用互联网来扩大自己的品牌，就需要在一定程度上了解互联网的运用方式，努力了解新媒体。这样，企业才能真正利用互联网为自己的企业谋发展。