浅析锁具经销商代理品牌的三大误区

　　近年来，锁具行业群雄并起，品牌竞争进入白热化阶段。这种竞争压力也直接影响到锁具代理商的店面终端营销。随着锁具市场不断被细分挖掘，锁具这块蛋糕被逐渐瓜分，锁具商家们开始坐立不安。于是，有代理商开始重新选新的锁具品牌加盟或增加意向锁具品牌，但是在加盟新的锁具品牌过程中，许多代理商在加盟品牌过程中陷入误区，导致品牌加盟之路波折不断。

　　自身定位不准，盲目指定品牌

　　在锁具区域市场中，代理商一定要找准自己的位置，选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧，在当前锁具市场，许多代理商加盟前通过网络，广告很看好某个品牌，在加盟时很专一的进行指定，最终代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位，现在代理大品牌要求很多，既要求入驻当地顶级卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高，高加盟费、高运营成本、高经营指标，大多数精准代理商难以达到这些条件，导致代理失败。

　　品牌代理要求认知不够，代理失败

　　同时随着低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，部分经营中的代理商迫于市场竞争，为了提升店面盈利，认为代理一个知名度高的品牌就意味着成功但多数大品牌要求严，都以单一的锁具品牌专卖店形式经营，并统一规划摆放，都有一定的风格，而代理商们却又不舍改变现有的。不少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面，如果多种品牌经营有对比，那么对于专卖的品牌，企业也不会委屈求全，最终造成加盟失败。

　　其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的大品牌，并也想加盟，却忽略了企业招商品牌是有区域保护，从而导致不能代理成功。

　　企业招商力度不大，导致指定品牌加盟失败

　　中国地域广大，各地消费习性和消费水平差次不齐，锁具品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异。因此，招商前作为品牌方，需要对招商区域进行必要的市场调研，掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中，品牌方要找出当地区域的消费共性，作为一个负责任的锁具企业，会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，制定因地制宜的招商计划，所以部分地区也是企业无招商计划的空白区，由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。

　　有意关注并准备做锁具投资的商家们，在选择加盟品牌时要强调客观，避免主观盲目性，应该综合考量各种因素，摒弃陈旧错误观念，正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的锁具品牌。成为一个有思路、有规划的经销商。惟有这样，才能做出正确加盟决策，成功经营，收获财富，从而找到属于自己的蓝海。