资本眼中的“新星”：智能门锁与智能家居之间的隐形墙壁

　　随着智慧物联的普及，智能家居在消费端的应用不再新鲜，已经成为一个理想家的标配。

　　想象以下场景——

　　伸出手指按指纹打开门，门发出语音提示：欢迎回家，同时室内灯光开启、空调打开、电饭煲开始工作，离开家不需要带钥匙，你可以从摄像头中监控家中动态。

图：科技博主的家让很多人种草，来源网络

　　在这些场景里，智能门+锁作为进入、离开智能家居空间的第一步和最后一步，一边开启美好的服务型理想空间，一边是防护财产安全的最后一道防线，既有改善型功能，又有安全性要求。

　　2015年以来，智能门锁赛道已有数年的市场教育和用户积累。2017年，拥有庞大消费人群的小米、360、华为等企业入局，近几年，以视觉智能为新技术突破口的3D面部识别功能又成为智能门锁升级亮点，走入大众视野。

　　在它们之中，不乏资本眼中的“新星”。去年3月，智能门锁品牌Kaadas凯迪仕完成近1亿美元融资，小米生态企业云丁科技此前累计获投超10亿元。

　　如今，智能门锁赛道发展如何了?从生态系统到智能交互，智能门锁与智能家居之间的“隐形墙壁”还在吗?

　　一、新增存量、线上线下，都是刚需

　　智能门锁正成为家居智能化升级的刚需，一是来源于房地产新楼盘精装修交付的标配指标，二是来自旧房、出租房改造，升级居住条件的需求。

　　作为智能家居“敲门砖”的智能门锁，在以一个极小的切口，切入一成不变的家居空间，帮其他智能家居产品完成“用户教育”，同时，因大规模量产而逐年下降的价格，也进一步催化了C端消费者的购买决心。

　　“有换的机会，我一定会换智能门锁。”小红书用户cc表示。

　　在小红书社交平台上，“智能门锁”词条的出现频率极高，达到5万多条，几乎能够追赶关键词“入户门”。

图：小红书搜索“入户门”和“智能门锁”

　　能够拥有如此高的关注度，与当代人对生活求简、安全的需求分不开。详细来看，目前智能门锁价格从300元到3000元不等，跨度很大;按照功能区分，主要有玻璃门锁、大屏猫眼、可视对讲;按开锁方式区分，有指纹锁、指静脉锁、人脸识别等;此外，还有全自动、半自动之分。

图：淘宝搜索“智能门锁”

　　在过去的2021年，全国线上市场销售智能门锁458万套，而这一数字仅仅是代表消费者主动更换、单独网购的智能门锁，不包含线下与门一起销售的智能门锁，也不包含一些B端渠道(写字楼)大量采购的智能门锁。

　　有意思的是，相对于网红品牌线上火热销售“1000+”，智能门锁的体验场景基本在线下，与入户门的销售绑定。36氪走访过程中发现，传统入户门制造厂商盼盼、星月神、神将等品牌，也已经成为应战智能门锁赛道的有力竞争对手。

　　比如本就以制造锁具见长的王力，一款配备智能门锁甲级防盗门价格仅在3600元上下，不配备智能门锁则是2800元。相比动辄千元、还要自己预约换锁安装的智能门锁，一套门+锁带回家，对大部分消费者来说更省事，也更有吸引力。

图：各类安全门店铺，标配智能锁

　　线上销售部分，据奥维云网数据，排名前三的分别为小米、德施曼、凯迪仕，鹿客、飞利浦、TCL等品牌紧随其后。

　　二、“买了智能门锁，却不能联动”

　　线上、线下两种渠道，决定了不同的消费人群。线上购买，基本都是为了旧门换新锁，重视某一品牌智能门锁带来的体验;线下购买，几乎都是门和锁配套购买，重视门+锁的综合性。

　　这其中，存在一个不可调和的问题：品牌门的智能门锁与小米、华为等主流生态天然不能互通、不能联动。除非主动更换为对应生态的门锁，否则无法适配，盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。

　　“市面上的品牌门几乎没有支持的。但客户可以选择门+机械锁，再拆下来换成想要的智能门锁。”盼盼线下门店的销售人员告诉36氪。

图：与门店销售的后续沟通

　　与之相对的，是与日俱增的智能家居联动需求。开篇提到的智能家居服务场景，已经在涂鸦、萤石、小米、华为、百度等一众智能家居厂商的快速发展下实现。

　　智能门锁为何不主动接入?

　　近期刚完成天使轮融资的遁甲科技，是一家来自杭州本土的智能门锁制造商，主要投入智能门锁研发，对接目标客户的生态。遁甲科技负责人告诉36氪：“目前市面上主流锁厂的产品技术大多不是自研，而是从上游购买模组。所以对接很困难，特别是视觉识别部分，很少有锁厂支持对接。”

　　拥有人脸识别算法、摄像头模组、硬件、云平台等完整闭环的玩家更是屈指可数。据介绍，遁甲科技目前正在使用阿里云构建云平台，打通天猫精灵，计划未来进一步对接苹果、亚马逊的家居生态。

　　较低的技术门槛、强大的主流生态和合作惯性，是横亘在智能门锁与智能家居之间的“隐形墙壁”。

　　三、智能门锁下一站

　　虽说智能门锁不要求繁杂的功能，但要做到更安全、便利、智能，仍还有一定的上升空间。

图：网红智能锁，消费者反馈夹手

　　技术方向上，指纹识别技术已经非常完善，软硬件都有现成的可供厂家组合搭配，技术壁垒较低。3D面部识别是主流的技术研发方向，德施曼、小米都有高端系列产品面市。

　　在几个日益成熟的主流家居生态下，越来越多消费者会“爱屋及乌”，为生态择产品。比如办公写字楼、公寓楼、学校、全屋定制智能家居公司等，都是潜在的B端大客户。遁甲科技负责人表示，他们也正在积极对接此类B端客户和大平台。

　　在此基础上，自带互联网大厂基因的小米、华为智能门锁更具生态优势——新产品直接接入生态;传统锁厂和家电品牌延伸出来的智能门锁品牌，则需要被集成进其他生态，或者成为其他品牌的OEM供应商，因此，市场上存在着大量同质化产品。

　　同时，目前的智能门锁行业，也普遍存在着识别技术、安全等问题，比如没电失灵、开关门夹手、识别失败。可以看到，虽然智能门锁的花式功能越来越多，定价越来越低，但服务并未升级，技术大同小异。智能家居不断迭代，智能门锁原地踏步。

　　正因如此，通过细节优化、技术升级规避掉硬伤bug，提升消费者对产品的信任感，才是智能门锁赛道企业突围之道。技术沉淀、策略调整，主动拥抱物联趋势，才能够在激烈竞争中有所积累。

　　毕竟，价格优势只是一时的，而这片蓝海已不再蓝。