市场细分老调重弹 锁具企业需精细化发展

　　在现今激烈的竞争格局中，锁具企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。锁具市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，锁具企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。

　　归根结底，锁具企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，锁具企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是锁具企业也要懂得没必要的成本坚持不要。

　　细分后的市场更加具体，便于锁具企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，锁具企业便能先一步获得发展的先机。

　　众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，锁具企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样，锁具企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。

　　总之，如今惨烈的市场竞争，是给锁具企业的一个警告。如果不积极改革，细分市场，将产品生产销售精细化，锁具企业惨淡经营甚至倒闭的未来就不远了。无论如何，面对越来越复杂的竞争环境，锁具企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。