2018年智能门锁的变与不变

　　朋友说我半年间变化大，其实行业变化更大。第一个变化，是曾经不看好的企业，现在变成了看好。这是因为行业、企业的变化大;第二个变化大，曾经共同的想法，如今因为互联网的问题却变成了针锋相对的两种截然不同的想法。

　　细细思考，发现，之所以有两个变化大，是跟行业的高速发展分不开的，这种变化基本上每天都在演进，半年就会发生极大的变化，当然也跟笔者的思维变化分不开。行业和企业的变化是以半年为期、一年为界变化的。

　　智能门锁产业，虽然仍是传统的制锁产业，但其发展的特征在近两年已经明显呈现出互联网化、科技圈的发展态势。因此，其发展规律已经开始脱离传统制造业的发展模式和发展预期，呈现出某种意义上的智能硬件的发展“现象”。

　　行业在2015年，也就是200万套不到的产销量，而在2017年直接达到了800万套。从2018年前四个月的监控结果来看，今年如果算上公寓锁很可能超过了1600万套，甚至更高，这种变化基本上不是以百分比增长，而是以倍数增长的。

　　在这种增量的条件下，前沿企业基本上也呈现出了这种态势，增长低于一倍的可以判定发展不合格，2倍甚至3倍的增长，意味着企业的规模变化会非常大，基数低意味着很可能在半年间就会被超越，一年后很可能会退出TOP20,这一点在近三年的数据统计当中非常明显。

　　因此，行业和企业都处于高速发展期，发展不仅仅是长跑，更是短跑，区间性的短跑，很可能在这个半年，就被别人赶上，一年间就被别人远远的落下。

　　技术上处于非常频繁的变化期

　　技术上的演进跟不上，不专注于技术发展的话，就会被行业所抛弃，不跟上新技术的发展，就会被行业所淘汰。更何况，现在的智能锁产业在技术上正处于非常快的演进期，甚至笔者都觉得可以将IT产业那个叫摩尔的牛人的定律也套进来看看是否合适。

　　关于互联网技术的引进问题，我们不能一味强调锁的单一性能，全部做成单机版，而应该看到现在市场和行业发展的大势，顺势而为才可成大才，逆势而上的风险就目前的智能锁产业还承担不起。

　　因此，拥抱互联网这是大势，而不是逆势强调单机。而且从数据上看，虽然2017年互联网锁比率仍未过半，但总体上看增量惊人，超过了四倍。

　　所以，尽管制锁是一个非常传统的产业，但基于“势”和用户使用场景角度来看，我们还是要拥抱新技术的，不能因为某些问题就放弃了更大的“势”。

　　智能门锁的本质我们是要清楚的，这是不变的

　　还记得几年前曾经有一位企业家朋友问我：“你认为智能门锁的本质是什么?”当时我给他的回是：“锁”。至今已经有多位企业家朋友问我这个问题，我的回答仍然是“锁”，哪怕我已经将智能门锁这类产品跟很多企业讲要当成智能硬件来做，但仍然时刻不忘告诉他们，智能门锁的本质是“锁”。

　　因为无论其发展到任何程度，以任何形式存在，只有具备保护隐私和个人安全这两大功能的时候，其核心仍然是“锁”，这一本质是不会变的，变的只是围绕着“锁”的基础上的智能化的变化，也只有本质不变，才会真正的出现好产品。

　　曾经有好多人或者企业将产品图发给我看，描述如何如何的智能化，如何如何的具备各类功能，但只要我发现背离了“锁”的本质的产品，不管外观、功能等多么美丽，一律会判断为不好。

　　而且截止到目前，笔者还无一失手案例，可见“锁”的本质是多么的重要。虽然现在的消费者越来越不关注安全的本质，但锁的产品首先是解决安全问题，之后才是智能。换句话讲，安全仅仅是一个及格线，我们不能光在及格线上做文章，要想着拿100分。

　　因此，锁的安全本质不能丢，这是永恒不变的，唯一可变的是安全的解决方式，是用智能化还是机械化的方式解决锁的本质问题以及不同场所对本质性安全问题的要求不同，但终究都是安全的解决办法和安全的要求，而不是置安全的本质与不顾。

　　智能门锁的核心是要知道的，是不能变的。

　　我还记得在各种会议上提过了智能门锁的三要素：“高颜值、黑科技、多年伴我如初心”，其中“多年伴我如初心”这一核心是不能变的，这也是消费者采购产品的基础性核心要素，是除去安全以外的第一要求。

　　我们曾经在调研中得出了结论，智能门锁类产品不同于其它消费类电子产品，智能门锁产品是一个“零容忍”的产品。试想，如果谁家的门锁坏掉了是什么样的结果，轻则等待进门时间，重则影响人身安全，可见产品的质量有多重要。

　　笔者看多了制造业的发展，对价格战也算是司空见惯，但像笔者这类过来人是非常反感非理性的价格战的。所谓价格战，是以提升工艺水平、提升生产效率、通过规模效应来降低成本而不是为了价格而降低配置。

　　这也是笔者曾经提出来的，在非促销期，正常销售的智能门锁低于1500都是在恶性竞争的原因之一，当顾不得品质而一味降低价格的时候，伤害的不仅仅是企业，也是消费者，更是行业。

　　所以，智能门锁的质量核心是不变的，除非这一核心已经被解决，否则一定会长期居于核心地位，不要忘了市场和消费者是不会给企业那么多机会的。

　　总结：变与不变都是相对的，变是因为智能门锁产业是传统产业中的新兴产品，发展快就一定会变化大，要时刻保持清醒头脑，否则就会掉队，与此同时，在技术上我们要拥抱新世界，要对新技术保持时刻关注及良好的包容，否则保守的技术应用会让我们失去发展的黄金时期;不变是因为智能门锁产业终归是诞生了几千年的产业，其本质和核心在几千年来都没有发生过变化，只是形式、存在方式发生过变化，这是我们不能变的。