老板收紧钱袋 陶瓷企业如何在陶博会博得C位？

　　随着哀鸿遍野的经济寒潮席卷全球，陶瓷行业断崖式业绩下跌，“活下来”成为很多陶企老板不得不直视的问题。

　　“这个冬天可能会有点久”的预测已成业界共识， “剩者为王”成为穿越冬季最励志的一碗鸡血。“开源节流，确保现金流安全。”是每位老板在新春开工会议精神的关键词。

　　走进每年陶瓷人开年来最繁忙最需要投入大把热钱的四月陶博会之际， 投入收紧愁煞了市场部。如何在有限投入下，在陶博会偌大信息流中博得C位，确实要下真功夫才行。

　　媒体投放

　　普撒甘露还是有的放矢?

　　陶瓷行业在风光无限的时候确实养活了大把媒体，无论是大众媒体还是行业媒体，普撒甘露也是很多市场总监维系媒体关系一贯做法。

　　然而，一旦投入收紧，经费有限情况下，普撒甘露一则会每家媒体都投放的不痛不痒，有真正流量的媒体也难提供有价值的曝光引流机会;

　　二则表面上媒体人情都照顾到了，但真正有价值媒体资源因投入有限又要被严重挤压，最后媒体投放仅成为走过场，沦为无效投入。

　　自去年很多企业品牌转型，很多新上任的市场部负责人或跨界到陶瓷行业的市场部负责人，都热衷于做一件事：对行业媒体和大众媒体做市调。

　　笔者走访时曾仔细看过一些品牌对于行业媒体的市调， 其中着重对一些媒体所有的产品进行梳理和分析，在合适节点根据品牌营销战略需求进行媒体联谊和合作洽谈。笔者认为这是陶瓷行业在新转型期的进化，这样也倒逼一些行业媒体多着眼于企业和行业实际需求，苦练内功，提升自己的平台效益。

　　户外广告

　　有布局才有成效

　　开着车行驶在陶瓷展厅聚集地或者佛山相关重要交通枢纽站，我们发现自去年到今年，很多高炮广告目前还处于“黄金地段，虚位以待”招租状态。

　　今年，大多数企业已经停止了对动辄几十万高炮广告的投入，所以有几块高炮资源的品牌因占据了宝贵资源，其关注度比以往确实多了很多，但真正能让人记住的肯定不是品牌定位宣传抑或什么免费装店类的招商宣传。在陶瓷行业， 品牌定位包装，产品规格花色都已经同质化成了沼泽地带，招商政策也同样如此。所以，户外广告怎么打，确实成为很多陶企市场部纠结的难题。

　　为此，之前很多行业人士在讨论品牌的户外广告提到最多的就是：平面形象要吸引眼球，要有创意，主题语要言简意赅，走心。然并卵，就像那句话说的，读懂了那么多道理，发现自己还是过不好这一生。同样，每次轮到品牌要换户外广告的时候，市场部文案和平面抓耳挠腮，难以领会高层领导到底想通过户外广告戳破行业哪个痛点而头疼。对于动辄一年几十万的广告资源，笔者认为，有计划性、布局性的推广可能才是真正解决品牌传播的一个途径。

　　创意和走心文案绝不是凭空而来的，是基于品牌一贯调性和主张来创作的。广告创意者没有一定的目标和推广策略，广告设计便如同没有创作指导方向。市场部文案和平面要想设计出有创意的户外广告，在进行广告创意和设计时，基于品牌主张，首先要进行有效的行业调研，受众群体分析和预测，在此基础上广告的平面设计、文案创作才可以根据品牌主线延伸，或者说配合品牌营销布局的方向持续性出品走心的广告创意，才能四两拨千斤，让品牌推广做到声名远播。

　　活动引流

　　走心才是关键

　　豪车、裸模、游艇、美少女快闪、新品发布会、设计师私享会、免费豪华午餐等等高能活动基本上每年都有企业轮番上演，行业人士很多人表示对此类现象审美疲劳已经很多年，甚至大家发现很多大品牌已经开始避开陶博会做活动营销。在陶博会期间，注意力是稀缺资源，在营销过剩的年代，创新者的窘迫让创意大多沦为东施效颦。

　　对于在陶博会期间的信息大潮，唯有走心的现场体验和品牌的声量传播强度相结合才能勇立潮头。市场部人员可以从活动营销创意的吸睛点(痛点)中创意有趣的品牌或者产品现场体验活动，设置比较有趣的互动甚至参与方式，确保品牌定位和声量统一，有接触、有感知、有记忆点基本上就收割了陶博会期间流量的关注点。