品牌大战 二线陶瓷品牌如何赢得市场

　　一线城市向来都是一些陶瓷品牌角逐之地,业内人士透露称,如今的陶瓷卖场的面积早已经超过一百万平方米,严重过剩.数千个陶瓷品牌争夺一小块市场,形成整个陶瓷行业的竞争.而在这些品牌竞争当中,不仅仅有一线品牌,也有二、三线品牌,甚至还有杂牌。这些品牌的生存状态如何?哪些品牌占有更大的市场份额?

　　一线品牌处变不惊

　　一线品牌陶瓷,虽然目前的销量并不太理想,但价格却是看涨不看跌,商家的心态也较为平稳.笔者深入调查得知,在这些一线品牌中,厂家直营的,有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的,一般都经过多年市场考验,积累了丰富的经验,不会自乱阵脚,可谓处变不惊.

　　二线品牌波澜再兴

　　如果说一线品牌处于平稳发展的状态,那么二线品牌则随着市场的回暖再兴波澜。

　　市场调研结果显示,二线陶瓷品牌目前占有近八成的市场份额.二线品牌陶瓷的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等.这部分消费者的消费心理是:不买贵的,只选对的.随着这些消费者的积极购买,沈阳二线陶瓷品牌也迎来了波澜再兴的时刻。

　　相关行业人士认为,二线陶瓷品牌再兴波澜是正常的市场现象,也符合消费规律,毕竟高端消费者只占少数,多数的工薪阶层通过购买二线品牌陶瓷就能提高生活档次与质量。

　　二线品牌如何赢得市场

　　虽然二线陶瓷品牌占有较大的市场份额,但由于数量众多,竞争激烈也是不争的事实.那么,二线陶瓷品牌如何赢得市场,成为企业家应该认真思考的问题.

　　一是摆正心态,不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头,争相向"一线"靠拢,但那不是一蹴而就的.一线品牌哪个不是经过千锤百炼,经历千辛万苦才打造出来的.在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下,如果盲目攀比,贪大求强,就有可能损兵折将.当下,二线品牌必须摆正心态,把握好二线市场特征,进而夯实内功,循序渐进,才能取得理想的成果.

　　二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力,更是品牌赢得市场的必要条件.在工艺、技术、服务等条件相当的情况下,创新是二线品牌赢得市场的不二法宝.沈阳就有一个实木陶瓷品牌通过持续创新,在二线市场开拓出巨大商机,从沈阳走向全国。

　　三是靠服务赢得信誉。客户是上帝,服务无底线.对二线陶瓷品牌来说,占有市场重要,做好服务更重要.现在的问题是,很多品牌为争夺市场,做了许多上新品、升档次、抢市场的"硬活",而往往忽视了升级服务的"软功",以至于在市场竞争中显得力不从心,这是值得警惕和需要改进的。

　　如果做到以上几点,二线陶瓷品牌一定会获得更广阔的市场空间。