陶卫业：持续盈利的四个要点

　　不久前，佛山市民营企业家交流会上，科达制造董事长边程就企业经营的话题，谈了诸多切身感受和体会，并一针见血指出，“没有本事，经营不好的人就该退出历史舞台”，给了很多陶瓷卫浴企业的老板和经营者当头棒喝。

　　管理大师彼得·德鲁克说过，管理是正确的做事，目标是提高效率;经营是做正确的事，目标是提高效益。就是说做企业不仅是正确的做事，还要正确的“做正确”的事。或许诺基亚最能体会其中的深意，记得诺基亚总裁说过这样一段引人深思的话，“我们什么也没做错，但我们输了。”诺基亚一直按照管理原则正确的做事，但企业亏损了，倒闭了。究竟哪儿出了问题?

　　战略是持续盈利的基础

　　经营企业，一方面是做正确的事，就是面对市场变化、消费者变化、营销模式变化及各种不确定性，做出正确的决定和选择。陶卫企业经营者要学会经营、善于经营、精于经营，实现向管理要一流业绩、向经营要一流效益的目标。另一方面就是合理合法合规的获取利润。盈利是企业本能，直接关乎企业生死存亡。陶卫业大多是民营企业，自负盈亏是常态。有业内人士认为，陶卫业不能再以产能、产量作为衡量企业价值高低的标准，应以在符合国家相关政策的经营运作下是否盈利作为硬指标。

　　那个追求规模的时代已然过去，企业规模大，容易出现大企业病，且管理成本高、经营风险大，一旦倒下，对社会造成的影响和损失也会很大。经营企业，适合最好，管好自己的心，切忌盲目贪大求全、盲目跨界多元，防止陷入行业内卷漩涡不能自拔。

　　陶卫企业要做好战略布局，为做正确事和正确做事打好基础。经营企业不是轰轰烈烈过把瘾就死，而是一场锤炼心智和耐力的马拉松。要学会做减法，让企业始终保持健康、持续、高质量发展态势，这是实现企业活下去乃至基业常青的前提，更为持续盈利做足磨刀不误砍柴工之准备。

　　持续盈利的四个要点

　　陶卫企业擘划持续盈利路线图并开展经营活动，可能会走弯路和遭遇失败，这样的试错成本，在国内陶卫业自主摸索发展道路时是必不可少的。想要持续盈利，需做好如下要点：

　　一是经营产品可遵循微笑曲线原理。 价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发创新和市场营销。企业要想获得更多附加值和更大效益，要么向上围绕用户需求做好研发创新的先手棋，要么向下升级服务和体验拓展营销渠道和模式。

　　当消费观念由温饱型转向品质型、享受型时，当陶卫产品需求重点体现在品质好不好、品牌响不响、服务优不优、体验爽不爽时，企业要及时从数量型向品质型转变，由规模扩张向持续升级转变，这样才能精细入微迎合消费需求，有的放矢满足消费升级。

　　二是品质升级，彰显工匠精神。 时代呼唤工匠精神，市场需要工匠品质。在消费升级倒逼陶卫业创新转型的新时代，在动能转换加速由大向强高质量发展的新阶段，推崇匠心品质、弘扬工匠精神更显弥足珍贵。借用小米雷军的一句话：我们要用望远镜看创新，用显微镜看品质，因为创新决定我们能飞多高，而品质决定我们能走多远。

　　三是创新是解锁危机和困境的钥匙。 面对百年变局和国内外环境深刻复杂变化，各种不确定不稳定因素增多，以及市场低迷、成本攀升等困境，自主创新是陶卫企业必修课，更是破局良方。但创新不是闭门造车，不是一厢情愿想当然，不是哪有风口就往哪里扎堆跟风。创新是把对陶卫业的热爱化作专注与执着，把自主创新当作提升竞争力及赢得尊重的踏板。

　　很多时候，企业创新专注虽代价巨大，但收获颇丰。华为之所以能在大数据传输领域领先世界，只因30余年坚持不懈向这个城墙口“冲锋”“轰炸”，每年的研发投入高达200亿美元。

　　对于创新，陶卫业应少些浅尝辄止的任性，少些拿来主义的随意，多些磨杵成针的执着，多些不达目的不罢休的韧性，或许会成就企业一片全新的蓝海市场，一条更好的发展赛道，一个伟大而值得尊敬的品牌。

　　四是经营涵盖企业全要素。 提高经营质量和效益，要处理好一些关键细节问题。如绿色化问题，企业生产经营链条，从起点到终点要推进绿色制造、绿色管理、绿色经营的绿色生态发展理念，这是破解环保紧箍咒，实现双碳、双控目标的坚实保障。如精细化问题，尤其是针对成本问题，借助修练内功，让成本意识贯穿每名员工，让成本管控落实每道环节，让成本创新成为全员行动。

　　企业经营，既错综复杂，又简单明了。但对经营的认识，以及如何让经营落地转化为效益、盈利能力和高质量发展，则是深奥难解又特别现实的课题。

　　当前，国内外市场环境变化明显，经营难度增大(情形有目共睹)，市场越来越难做(成绩单有目共睹)，员工越来越难管(陶卫制造不受年轻就业群体待见有目共睹)，陶卫业内部也面临着企业领导人、经营者迭代更新、接班上岗的现实，如何继往开来，持续发展，传承创新企业家精神必不可少。边程董事长告诫大家，今后不能只想着靠大产量低成本来经营企业。何新明董事长提醒，时代在不断变化，面对全球市场环境的巨变，企业家精神要有新的内涵。