临沂劳保、陶瓷高峰论坛首次举办 大咖云集

　　商户围着外商发传单

　　2016中国(临沂)国际劳保高峰论坛上，中国百货商业协会手套分会会长、香港手套业商会荣誉会长陈杉中回顾了中国手套劳保业过去和现在的发展现状以及存在的问题，对于未来发展趋势提出了突围建议和未来设想。临沂商界代表、山东省安全生产协会劳动防护专业委员会会长、临沂市工商联劳保用品商会会长李辉分别从行业现状、行业机遇和电子商务三方面对“互联网时代劳保用品行业的发展机遇”进行了阐述。他指出在互联网+时代，应完善建立客户关系、网络销售平台和垂直商务平台，多种途径并用。

　　景德镇陶瓷大学教授张柏清在2016陶瓷工业发展(临沂)高峰论坛上，对全球日用陶瓷市场分布以及我国日用陶瓷现状、进出口情况进行了分析，探讨我国日用陶瓷的发展格局。论坛紧扣“工匠精神”这一内核，让临沂业界清醒地认识到要在推进供给侧结构性改革中，不断吸收最前沿技术，化解过剩产能和降本增效，改造提升传统比较优势，加快培育新的发展动能，增强持续增长的活力和动力，更好地适应和引领新常态。

　　据了解，临沂市“十三五”规划要求优化城市产业空间布局，大力发展现代服务产业，建设智慧城市，推进产品创新。而临沂国际设计周的举办，正是积极响应政府大规划主体推进的号召的实效举措，为提升临沂城市创意产业和创新发展打造一个良好的展示窗口。

　　会议上，餐饮界美学设计大咖刘道华发表了“餐饮设计人与餐饮人背后的故事”的即兴演讲，指出要进军这一领域就要从大系统做起，前期的策划、包装，到后期的品牌平面设计实现有机统一。

　　◎现场观察

　　如何突破瓶颈实现商贸升级

　　全国劳保“一哥”就是榜样

　　低价竞争、微利、同质化严重……在2016中国(临沂)国际劳保高峰论坛上，与会专家以劳保行业为例痛陈传统行业面临多个发展陷阱。与此同时，互联网经济袭来，众多商家陷入不转电商等死、转做电商却速死的怪圈，如何突破瓶颈实现商贸升级成为瞩目的话题。论坛上，诞生在临沂的全国劳保“一哥”李辉的经验分享，让很多人感慨之余茅塞顿开。

　　步步惊心的陷阱摆在传统行业面前

　　2016中国(临沂)国际劳保高峰论坛上，中国百货商业协会手套分会会长、香港手套业商会荣誉会长陈杉中直言传统行业当前存在九大问题，具体包括产能过剩、微利、环保整治、同质化严重、投入不足缺乏研发，自主知识产权与品牌缺少、成本高企、中小企业融资难、自发形成的集群缺乏政策指导。

　　“同质化严重”被陈杉中多次提及。其实，不仅在劳保行业，传统商贸各个产业都面临这一“陷阱”。有数据显示，全国每10个车主的爱车中，至少有8辆所用的脚垫产自临沂。临沂商城汽车用品中脚垫类以日均出货4万套的规模稳居国内批发销售第一。但当前该行业的红利期已不再，产品低端同质化严重、企业良莠不齐等问题也在发展中凸显出来，临沂汽车用品中的脚垫大户进入“洗牌期”。

　　同时，多元百货作为主攻2元、5元、9.9元商店的“微利行业”，尽管依靠成千上万种商品及巨大的走货量，在临沂上演了“积少成多”年交易额几十亿的商业神话，但绝大多数商户仍沿袭“别人品牌搬运工”的传统批发代理身份，在激烈市场竞争中陷入毛利日渐微薄的尴尬境地。

　　全国劳保“一哥”就是身边好榜样

　　论坛上，身为省安全生产协会劳动防护专业委员会会长、市工商联劳保用品商会会长的李辉，分享自己的转型经验获得满堂彩。作为中国最具价值垂直电商平台“新明辉商城”的掌门人，他从年销6万元都吃紧，到如今成为全球500强中五大劳保厂商的代理，业绩甩国内第二名两倍还多，靠的就是做强互联网时代的“产品”。

　　在李辉看来，互联网时代的“产品”内涵要比传统意义放在仓库里的产品丰富得多，“它还要包括优惠的价格、充足的库存、良好的售前与售后服务、专业的产品培训以及对客户的资源共享。”在他看来，“做不做电商不重要，但是一定要有互联网思维，通过互联网做生意，怎么有利于生意，怎么让客户满意就怎么来，兵无常势、水无常形，没有必要为了电商而电商。但是一定要让客户‘舒服’、‘简单’。”

　　据李辉介绍，临沂有2000家左右的劳保用品企业，据统计临沂劳保用品年销售额已达到内贸25亿元、外贸5亿美元的规模，并且还有上升的空间，临沂劳保业有生产与贸易集中、价格便宜的特点。“沂南的安全鞋，平邑的棉纱手套，费县的胶手套都是比较有名的。临沂的轻纺劳保城是目前全国最大的劳保用品贸易集散地，更兼原料、物流等优势，所以临沂本地生产的劳保用品在全国范围内有竞争力，只要勇于转型，就一定能在全国取得引领地位。”

　　◎现场花絮

　　为了卖渔具钓起9瓶水

　　本次商博会上和以往不同的是，不少渔具参展商的参与，让这次会场格外热闹，时不时地会在人海中看到扛着钓鱼竿逛会场的市民。“这竿挺好的，哪里买的?”“二楼最西边的牌子，一去就能看到。”在逛会场的路上，会经常听到这样的对话。

　　来自威海大治渔具的王先生为了卖鱼竿，也是使尽浑身解数。9瓶矿泉水捆绑在一起，用鱼竿挑起。“不用介绍鱼竿多么高级，材质多么好，看完我钓起9瓶水，顾客就什么都明白了。”王先生介绍，这款售价400多元的鱼竿长度为6.3米，在水中的承重能有200多斤，所以钓起9瓶水是小意思。

　　王先生的妙招立刻吸引了众多顾客围观、拍照，询问鱼竿的价格，但是错过鱼竿钓瓶表演的则不停地表示想要再看一遍。王先生说，现在顾客都是眼见为实，视频、宣传页都已经打动不了顾客了，唯一的好宣传就是用实验说话，用实际行动去宣传。

　　义乌小挂饰样品卖断货

　　“来，给你三百元。”一位采购商用蹩脚的汉语说着。一问才知道，这位采购商是泰国来的，本来没打算买东西的，偶然看到了做工精良的小挂饰，于是一口气买了几十串。“东西很精美，价格也便宜，这也算是中国特色的产品了，拿回国送亲戚朋友挺好的。”泰国的采购商对记者说。

　　来自宿迁的采购商张先生也买了满满一塑料袋的挂饰，其中，尤其喜欢一串黑色的串珠。

　　采访中记者了解到，这些小饰品全是参展商王帅从义乌背来的，没想到一上午短短两个小时，就有几款商品卖断货，甚至连样品都卖了。参展商王帅对记者说，一天参展时间，填写发货单并付款的也有十几单。王帅表示，临沂的商博会虽然是第一次来，但是感觉很有市场，以后会带着更多商品和朋友同行来参展。