转型升级 陶瓷企业应制定营销战略

　　中小型企业开始忙转型升级

　　家家忙转型，个个谋升级，这是2014年经济发展的大势与现象。尤其对数量众多、夹缝中谋生存的中小型企业，或被动参与，或积极推动，转型升级已不再像过往官方的一句口号，而是实实在在的行动，贯穿其中的则是企业组织的变革，特别是营销组织的变革。

　　陶瓷企业应制定营销战略

　　在竞争日趋激烈的背景下，用战术代替战略形成的拍脑袋式决策将会贻害无穷，企业战略及模式的设计越来越重要。而营销战略的制定要做竞争对手、经济环境、消费者、企业自身资源等多个维度的分析，需要有理性的评估和开阔的视野。过于胆大或者胆小都不可取。战略制定以后，最重要的动作是宣贯与指导。向内是中基层经理人，要进行不同层次深入的讲解与答疑。向外是经销商乃至供应链，以经销商大会或者重点经销商论坛的形式发布。营销战略的制定企业可以借助第三方机构或外部资深专家提供顾问服务或方案设计，这样会大大弥补自身资源的不足，往往会事半功倍。

　　营销变革是贯穿发展关键

　　造声势：主要是统一思想，传递正能量。没有冲突的干预是不存在的，没有推动的变革也是无意义的。我们能做的不是不变，而是如何智慧地变，如何高效地变。

　　稳核心：一是核心员工，二是核心业务。核心的员工是变革的家底或本钱，这个不能没有。核心业务要么是占比较大的主营业务，要么是引领全局的关键业务，自然要重点关注。

　　树样板：先易后难或先难后易，抓关键的少数而不是到处放火，最后无法收拾。样板就是突破口，榜样的力量是无穷的!管理变革是经理人特别是高阶经理人的核心能力之一。面对纷纭复杂的市场变化以及日新月异的技术革命，不会管理变革或者不愿意面对变革的经理人很容易被淘汰。

　　不管是战略的调整，还是模式的创新，都是陶瓷企业在应对市场演进的主动选择。事实上，面对危机，走在十字路口的中小型陶瓷企业，变可能会死，不变一定会死。组织变革其实是陶瓷企业发展的常态，最重要的不是变革本身，而是深藏其中的判断、气魄、方法与逻辑。