陶瓷企业在困境中怎么顺势突围？

　　找准自身定位开拓“海盗精神”

　　以前的辉煌时代导致大多数陶瓷厂家、经销商失去了恐惧，变得放松、悠闲，在一个猝不及防的“寒冬”面前，安逸和对危险的麻木，会导致组织快速地崩溃掉。市场低迷时依旧有“不怕死”的品牌横空出世，依旧有各种出奇制胜的营销活动，依旧有各种设计创新的产品推出。这种更具开拓冒险的“海盗精神”，或许更能让陶瓷企业赢得市场青睐。

　　海盗代表着叛逆、个性、自由，是小众的代表。要做一名有血性的海盗，首先要选好自己的武器——能在同质化的市场突围而出，具有差异化的小众产品。从需求角度来看，个性化需求扩大，大众化的产品已难以满足消费者的个性化需求，而小众产品则如海盗般突破列强包围，成为市场新宠。如何根据自身定位，找到合适的产品，是决定企业成败的重要因素。

　　加强人员培训调动全员协作

　　当企业受够了被动式坐销，厌倦促销爆破等高成本营销，渴望挣脱豪华大店的束缚时，企业需要的是一支经历产品知识学习、生产工艺掌握、魔鬼式拓展训练，能够帮经销商做建材市场形势分析、家装公司互动、经销商活动支持、终端驻店服务的实战型经销商海盗团队!陶瓷企业可针对目标消费群体的特性，运用搜索引擎、官方网站、IPAD图库、圆方软件等涵盖售前售中售后多方面的工具，促进销售的提升。同时总部调遣团队成员，从活动前期策划到活动的筹备再到活动的执行与总结，全力支持终端各类活动的展开。

　　终端人员流动大同时引出新人培养周期长等问题，不少陶瓷企业都在为提高团队专业性煞费苦心。陶瓷企业可在总部开班培训、终端培训、渠道实战培训、家装公司互动培训，不仅教授理论上的知识，更是手把手实战演练。同时针对店面每个岗位制定相应的阶梯式薪酬方案和晋升标准，为员工做好职业规划，有效地留住人才。

　　总之，陶瓷企业只有不断提升自我，找准定位后奋力直上，全力火开，才不会遇到困境时那么窘迫不堪。