从陶瓷十月代理商数据分析招商策略

　　企业重点招商带动代理商加盟品牌

　　对比9月份代理商数据，10月份代理商数据整体比较稳定，从地域元素来看，华东地区一直占据第一位置，而华南地区及西北地区相比9月份代理商数据占比分别增加2%，华中地区的湖南省也不例外，从9月份第三的位置跨到10月份第一，华东地区所包含的省份较多，经济水平发达，代理商加盟品牌意识也十分强烈，华东占据榜首不难理解。其次随着陶瓷行业逐渐偏向成熟阶段，较多陶瓷品牌在所属地区及重点招商地区的代理商逐渐饱和，所以开始挖掘更多适合企业的优质经销商资源，以及开发更多空白渠道，企业的重点招商对各大地区的代理商加盟有很大的推动作用。

　　品牌活跃度推动代理商提升门店形象

　　在10月举行的厨卫年会上，各陶瓷品牌悉数亮相，部分企业在厨卫年会发出自己的声音，不难发现，这些活跃度高的品牌，举办诸如战略经销商大会、新品发布会等一系列线上线下结合的活动，冠以噱头十足的主题，吸睛无数。这些举动不止提升了品牌活跃度，更有利于扩大品牌影响力，吸引代理商关注，增加招商成功率。随着品牌活跃度的提升，门店的品牌形象也愈发重要，企业对于代理商的要求也相应提高，从代理商门店面积来看，100-200平米占比率最高，此类数据也正好符合品牌活跃度高的陶瓷企业对于代理商的要求，产品展示的越多，越丰富，越有特色，吸引的客流量才会越大，所以企业对于代理商门店面积、门店选址等方面的要求，充分说明了品牌活跃度正在推动代理商提升门店形象，这十分符合目前行业的现状。

　　招商模式多样化吸引意向代理商

　　在大量信息铺天盖地的今天，好的招商平台，在专业性、行业高度、信息覆盖率、传播率等方面都更胜一筹，在品牌招商中成为不可或缺的重要因素。在网络信息时代，多样化的招商模式对品牌招商起着关键作用。数据显示，31-40岁年龄阶段的代理商占比率最高，25-30岁年龄阶段的占比率有所提升，30-40岁人群有丰富的行业经验，品牌意识强，对陶瓷市场认知度高，有较好的人脉资源，经济实力较强，他们对招商平台关注最多，同时也是陶瓷企业比较倾向的代理商。多样化的招商模式、高品质的招商品台，在品牌形象的打造上起到一定的辅助作用，同时，其形成的良好口碑，增加了代理商对品牌的认知度，事实证明，好的招商模式能提升品牌影响力，从而吸引更多意向代理商。

　　小结：招商渠道的建设在品牌发展中占据着重要地位，但企业要实现更高层次的可持续发展，产品品质的提升、品牌核心竞争优势的增强、品牌发展及招商模式的多样化，都将是他们未来发展的关键，企业只有稳步保证产品质量，努力提升品牌活跃度，再辅以多样化的招商模式，方能赢在八方。