对于“价格战” 陶瓷企业应选择新的营销手法突围

　　“价格战”不利于陶瓷市场的良性发展

　　陶瓷销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。陶瓷行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，陶瓷企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。

　　内外部的共同作用，使得陶瓷行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，陶瓷销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，陶瓷促销活动品类丰富、四季不断，对陶瓷购买欲望不再急切，出现观望状态;也对陶瓷产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。

　　陶瓷企业应选择新的营销手法进行突围

　　同时，陶瓷企业应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键，陶瓷企业通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到有的放矢。

　　有很多陶瓷企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。

　　促销的最终目的是形成品牌影响力，陶瓷企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。