行业前景好 陶瓷企业市场定位要精准

　　市场前景依旧看好

　　虽然整体上看，目前陶瓷行业的销售前景不容乐观，但市场不景气只是暂时的，从长远看，我国陶瓷行业的前途依旧充满阳光。

　　第一、国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量;打压的是投机，而不是投资。随着越来越多人才涌进城市，市场对房屋的需求将变得更加巨大。第二、通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动陶瓷等家居建材产品的消费。第三、国家推出的3600万套保障性住房也将成为家居产品消费的新“战场”。

　　消费者的个性需求

　　从大方向看，定制陶瓷行业正处在高速发展时期。这是因为消费者对陶瓷的个性化需求，已经在自身需求与陶瓷行业的刺激下逐渐觉醒，他们对陶瓷的需求量越来越大，进而促进整个陶瓷行业销售量的提高。

　　另一方面，进入21世纪的第二个十年，如今陶瓷的消费主体已从转变为80后，90后。这些消费者崇尚自由，追求个性。在陶瓷、陶瓷等家居日益同质化的背景下，尚未发展成熟的陶瓷成为其彰显个性的主要战场。

　　企业的精准营销策略

　　一要注意树立品牌信仰，加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上，抓住消费者的心理需求，开发个性化新产品。二要建设品牌文化，提高营销策略和人员素质，并逐步建立完善的售后服务系统。

　　企业营销策略的精确与否，很大程度上决定产品的销售业绩。各大陶瓷品牌的业绩增长主要归结于以下四个方面，而陶瓷企业就要在这四个方面多下功夫：

　　首先，在陶瓷行业整个市场需求巨大的大背景下，各品牌的原有经销商网络销售额保持稳定上升;其次，不仅是原有经销商销售量的增加，也有新的经销商不断加入，将陶瓷市场份额的“蛋糕底盘”越做越大;再次，营销力度加大，广告宣传投入增加，都将更进一步扩大陶瓷品牌的影响力，也能够提高品牌美誉度;最后，陶瓷企业积极开拓新的营销渠道，比如植入式广告、体验营销、情景演绎营销等等，都能极大地拓宽销售模式。

　　在这些多重因素的影响下，陶瓷企业只有树立明确而有效的经营目标，才能以此提高业绩。