重整销售渠道 陶瓷市场陷入发展危机

　　普遍奉行“拿来主义”

　　我国陶瓷产品同质化现象严重。品牌陶瓷企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的陶瓷产品一经推出，往往就被众多中小陶瓷企业直接模仿抄袭。而且，这不仅体现在产品上的模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多中小陶瓷企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知，长久下去，它们将无法突围市场，面临淘汰出局的恶果。

　　资金不足成发展瓶颈

　　陶瓷市场竞争激烈，且变幻莫测，很多陶瓷企业都难以面对。因为在整个陶瓷行业中，中小陶瓷企业占据了大半部分，它们缺乏雄厚的资金实力做后盾。而且，在近几年来，因为企业迁移、设备更新和产能扩张，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。试想一下，如果一个企业连开拓销售通路的资金都没有，哪会来较高的销售业绩。同时，一旦陶瓷市场上风吹草动，则很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

　　营销管理上有缺漏

　　目前陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多陶瓷企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。