提升销量：陶瓷品牌定位要高于价格定位

　　在我们生活中，经常会看到这种现象，平常买百丽的消费者，却把古驰、普拉达挂在嘴上?这是因为每个人都希望了解高于自己消费水平的品牌，并希望有朝一日能都买得起，这也就是中国的面子问题作祟。据此，陶瓷企业该怎样做好自己的品牌定位呢?

　　在品牌林立的陶瓷市场，陶瓷企业在打造自己品牌时，一定要将自己的品牌定位一定要高于价格定位，这样品牌才更容易打动目标消费者的心，也更有利于提升销量。

　　也就是说，尽管从价格上来讲，你是二线品牌，但你塑造品牌的方式，一定要向一线品牌看齐，让目标消费者觉得自己用二线品牌的价格，买到的却是向往已久、和一线品牌一样牛叉的品牌。那么陶瓷企业该怎样贯彻这个策略呢?

　　在产品特质与渠道模式上下功夫

　　是不是只要品牌形象靠拢一线品牌，二线品牌就能引爆销量呢?答案是否定的，二线品牌要真正实现销量突破，除了品牌运作手法高举高打外，产品气质、渠道气质一定不能给品牌丢分。也就是说，在二线品牌阵营内，你的产品必须有区别于竞品的鲜明卖点，并且保证有安全稳定的渠道，把你与竞品的不同向消费者展示出来。

　　道理很简单，你一边天天做珠宝顶级鉴赏，另一边却搞来一些设计粗俗的珠宝饰品，放在低端商场卖，消费者不仅不买账，还会以为企业本身出了问题。

　　所以，聪明的陶瓷企业，不仅在品牌塑造方面给消费者带来极其高端的品牌感受，更重要的是，在产品特质与渠道模式上下功夫，让产品形象和品牌形象达到完美契合。

　　直营是最好的精准销售方式

　　直营是让产品抵达消费者心中最好的市场营销模式。只有直营方式，才能保证将独具特色的产品精准推向消费者，众所周知，加盟商对产品的理解和品牌商对产品的理解总会有差距。所以，只有直营，才能保证消费者对产品的理解不出偏差。

　　消费者想买的，往往比能买的高端，所以，陶瓷品牌要针对消费者想买的做功夫，产品价格针对买得起的精准定位，产品才能真正“脉动”。