陶瓷企业如何抢占市场份额 赢取消费者芳心?

　　在现今的家居行业中，陶瓷企业想要凭借自身实力来吸引消费眼球不是一件容易的事，即便使出浑身解数也未必能如愿。那么在众多品牌中，陶瓷企业应该如何抢占市场份额，赢取消费者芳心呢?

　　明确品牌定位

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

　　俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于陶瓷产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到陶瓷企业的经营状态。每家陶瓷企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

　　创新产品技术及推广模式

　　创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，陶瓷企业需要研发和生产出新的陶瓷产品，以争取到更大的市场份额。

　　至于传播上的创新，则是要将陶瓷产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

　　洞察消费者真实需求

　　消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

　　如今陶瓷市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在陶瓷的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。陶瓷企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。

　　做好品牌运营和维护

　　品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，陶瓷企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

　　在这个互联网高速发展的时代，陶瓷企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

　　打造良好的品牌传播途径

　　品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在陶瓷行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

　　不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

　　陶瓷品牌的发展一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。