招商花样渐多 陶瓷企业逆袭并不难

　　在互联网的影响下，越来越多的陶瓷品牌建立了自己的官网，通过官网除了能进行基础的品牌宣传和推广以及产品展示外，招商在官网所占比重越来越多。绝大多数的陶瓷品牌官网都会有一个专门的招商页面来展示企业的招商政策和服务，在竞争加剧的情况下，招商是缓解压力、提升发展水平的重要路径。

　　网上招商突破传统渠道

　　陶瓷行业正值快速发展与产品创新并存时期，陶瓷企业为了抓住发展时机必须有一支精干的经销商队伍，将产品推到终端市场之上，促进产品销量。作为陶瓷企业商家，也应该寻找更加便捷有效的招商方法，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。

　　完善招商团队

　　做好招商的关键在于招商人员，对于招商人员，陶瓷企业需要进行系统的培训和管理，他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞争者的这些方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反，另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训，使其做好招商工作。

　　点对点顾问式招商

　　顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。陶瓷毕竟是一个朝阳行业，如果能从市场潜力、竞争对手、标杆经销商、发展前景等多个方面进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。

　　整合资源制定计划

　　招商就是整合各种经济资源制定计划，按照一定政策利用全国经销商大会、媒体、新闻、展会等手段吸引投资商、开发商、供应商进行结合或交换的过程。它包括招商前期整合资源制定招商策略、中期招商传播、后期招商策略执行等过程。陶瓷企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗于招商主体的思想更新和认知程度提高。在这个招商制胜的时代，招商就是企业面向市场的第一次营销。对招商的熟悉程度和操作能力，关系企业的生存和发展。所以陶瓷企业一定要认识到这一点，抓住招商这个重头大戏，快速稳定发展陶瓷企业。