行业探析：陶瓷经销商如何做好生意？

　　面临激烈的市场竞争，陶瓷经销商纷纷抱怨生意难做：“以前总以为做生意就能赚大钱，自己做了才知道，不容易啊，一会担心市场变动，一会担心产品销量不好，心力交瘁啊。”“如今生意难做啊，我这陶瓷店一个月都没几个订单，别说赚钱了，不要亏本就不错了。”

　　在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下，陶瓷生意相比以前确实难做。但是真的就不能做，做不了了吗?其实从根本而言，陶瓷经销商要做好生意，达到盈利目的，除了选对合作品牌之外，还在于经销商自身的努力。

　　那么，陶瓷经销商应该如何做好生意呢?为给广大经销商提供可行的经营建议，记者深入市场，了解优秀陶瓷经销商的成功经验。

　　一、积极配合总部工作

　　如今，大多陶瓷经销商都是以加盟的形式创业。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。

　　“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。”整体陶瓷十大品牌帕尔玛整体陶瓷优秀经销商张先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。

　　据张先生介绍，前段时间帕尔玛整体陶瓷总部开展了促销活动，为使活动顺利开展，企业内部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期做足了准备，力求活动开展得到有效的执行。另外，举办活动期间，帕尔玛整体陶瓷不仅派人指导促销，还给予物料、奖品等支持，减轻经销商的促销压力。

　　在帕尔玛整体陶瓷的扶持下，经销商无需花费太多时间、精力策划活动流程，只需配合总部工作，把活动执行、宣传到位，便可吸引消费者进店消费。

　　二、自主学习，提升自身能力

　　“要做好陶瓷生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入帕尔玛整体陶瓷已有3年的刘先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。

　　采访中，记者了解到，帕尔玛整体陶瓷会为经销商提供装修、广告、促销等一系列保姆式扶持，后期还有各种培训，以加强经销商的经营管理能力。虽然如此，但是刘先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。正是因为这种不断进取的精神，刘先生的生意越发红火，店面销量不断增长，在创富的道路上越走越远。

　　三、了解所在区域的市场动态

　　所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。对此，皇派陶瓷、派雅陶瓷等几大行业巨头的经销商甚是认同。

　　在这些经销商看来，行业趋势和当地市场发展情况存在很大区别，需要具体情况具体分析。虽然企业会派专业人员到各区域进行市场调研，然后根据不同的市场情况制定方案，但是最了解当地市场的莫过于当地经销商。

　　当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。

　　四、培养自己的专业团队

　　有些经销商为了节省成本或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来发展很不利。所以，该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。

　　对于陶瓷店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规范员工的行为，让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平等。

　　另外，员工聘请回来之后，经销商还需加强相关培训工作，熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平，在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远发展。

　　有业内人士表示，陶瓷经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能做好陶瓷生意，实现创富梦。