促销常态化 陶瓷企业需加大营销新意

　　去年，陶瓷经销商普遍反映过得不舒坦，“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战，让陶瓷经销商都疲于奔命、身心俱疲。

　　纵观今年陶瓷市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个陶瓷销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来。

　　行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了陶瓷选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。

　　企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。

　　行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。对于建材产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。