电商时代 陶瓷企业需明确四大问题

　　电商时代的高速发展，让不少陶瓷企业为谋求出路，盲目跟风，扩展电商渠道，意图通过线上渠道来扩大陶瓷产品的用户群体以及生产规模。然而，在从传统的线下转型到线上过程中，不少企业出现了发展迷茫期或瓶颈期。在笔者看来，之所以出现这类情形，还在于企业还未明确以下四大问题。

　　一、转型电商，传统业务会不会受到影响?

　　对于传统陶瓷企业来说，电子商务显然是一种新型的发展模式，是新的市场，给传统陶瓷企业发展带来很多机遇与挑战。但是电子商务所讲究的盈利模式与传统陶瓷企业的大不相同，其业务的运作方式和销售方式都很大的不同。因此陶瓷企业要思考：如果转型电商，传统业务会不会受到瓶颈，同行中转型电商的陶瓷企业发展策略是否对自己产生影响，陶瓷企业转型电商的规划和策略是什么，比如陶瓷企业的发展目标、预计的投资额等。

　　二、陶瓷企业是否具备电商实用型人才?

　　电商实用型人才在传统陶瓷企业转型电商中发挥着重要的牵头作用，很多传统陶瓷企业对电子商务的理解不全面，其人才的招聘也会存在着一定的误区。传统陶瓷企业转型电商所需要的人才是传统行业人才的有机衍生和发展，是大量掌握现代信息技术、掌握现代商贸理论并且能够和商贸活动相结合的复合型人才。当然，在陶瓷企业不具备人才的情况下，从陶瓷企业内部挖掘一些管理决策能力出众的人才，并辅以相关电子商务领域知识的培训也是一个不错的选才方法。

　　三、陶瓷企业转型的电商之路是否定位精准?

　　在电子商务里，网络上的马太效应非常明显，凡是做的好的会在未来变得越来越好，但如果在刚起步阶段中就因为一些决策上的错误导致没能顺利站稳脚跟，想要获得日后的成就也会变得更加艰辛。这在另一个层面告诉传统陶瓷企业，想要成功转型，需要给自己进行准确的定位。陶瓷企业的定位明确了，其发展的方向才清晰，陶瓷企业的目标客户群体也将更加精准，在竞争激烈的市场上才能获得更多的客户的关注。陶瓷企业是谁并不重要，客户认为你是谁才是重要的。

　　四、陶瓷企业运营电商模式选择自营还是外包?

　　传统陶瓷企业转型电商，很多都认为自己缺乏经验，想在短时间内做起来是不可能的，于是找了外包服务公司帮陶瓷企业建网站，甚至还让他们做了一站式服务，帮自己做推广，做优化，虽说，对于初步进入电子商务的传统陶瓷企业来说，无疑是一个比较好的做法。但是从长期发展来看，这样做并不具有优势。陶瓷企业可以等电商发展到一定程度时，把核心业务收回来，成立自己的电子商务部门，专门运营陶瓷企业的电子商务。因此，传统陶瓷企业转型电商虽说不容易，但是做好一切还是靠自己，只有自己是清楚应该怎么做，一切掌握在自己手中，自己的未来自己做主。

　　总而言之，不想出现电商发展半途而废的情况出现，陶瓷企业在发展的决定采用电商销售模式前就要充分考虑并解决、确定好这些问题的解决办法。不过，据笔者多年的从业经验来看，传统陶瓷企业要想顺利转型电商，领导层的重视显得非常关键，只有被支持，领导和电商员工做制定的电商发展策略和方向保持观念一致，陶瓷电商的发展之路才不至于困难重重。