陶瓷企业“四步走” 开拓市场发展新空间

　　近年来，陶瓷行业竞争愈发激烈，陶瓷企业要想在激烈的市场竞争中占得一份属于自己的市场份额，可以通过“四步走”来实现企业的发展战略，为自己企业开拓更广阔的发展空间。

　　基于市场 认真调研

　　市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。陶瓷企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。陶瓷企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于陶瓷企业深入市场竞争腹地。

　　注重核心 打破壁垒

　　潜在的陶瓷企业和新进入的陶瓷企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求陶瓷企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强陶瓷企业的核心竞争力。

　　制定差异化战略

　　陶瓷企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为陶瓷企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的陶瓷企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

　　产品营销 重中之重

　　对于一个陶瓷企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要陶瓷企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

　　在陶瓷行业竞争如此激烈的当下，陶瓷企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样陶瓷企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。